兽药经销商创新之道：产品选择要点

许多时候，我们选择经营的产品都是通过业务员介绍来了解的，一般认可业务员了，也就选择业务员所经销的产品了。而在业务员的选择上，要么是会说话的，要么是老实的往往被认可。但这有时并不能和厂家的产品划等号。在目前形势下，行业市场整顿势在必行，所以选择好经销的产品比经营本身更重要。那么如何选择经销的产品呢?

首先要是合法的产品，要**合法性就经销商必须做好四方面调查

一是审查产品手续是否过关。包括营业执照、兽药GMP认证证书、生产许可证或经营许可证、农业部下发的兽药产品批准文号。手续全，才能**经营产品的合法性。

二是技术含量是否真实，可找相关的成分标准做参考，如上网或国标等。

三是产品成分与价位是否一致，网上原料价格给出的报价一般比正常价高出5%~10%。

四是产品卖点是否准确，那就要考查卖点是否符合市场的需求。

其次要长久经营还要把好目标企业的关

也就是看企业的潜力。合作厂家有实力，才能**经营产品的高品质。这就要从以下六方面进行考查：

一看经营观念是否超前，思路决定出路，观念超前的企业才更有拓展市场的实力;

二看员工队伍是否整齐，人员流动性大小和能力水平的高低直接反映企业的管理水平;

三看企业运营是否合理，背靠大树好乘凉，企业运营政策合理，经营才更有保障;

四看销售政策是否合理，要合乎常理，太好、太坏都不行;

五看员工素质是否较高，人员素质高才有发展，企业才更有潜力;

六看拥有工厂还是OEM(贴牌生产)。即使是贴牌生产，只要正规经营就不怕。有的企业有200多个产品，其实有30~50个做好就不错了。

(3)选择产品上还要注意四个互补标准

选好企业后，经营产品的种类选择也要有互补才行。

产品规格上互补，如200克包装，和100克、 50克包装配合，能使客户有更多选择;

产品剂型上互补，不同的剂型有不同的优势。目前的剂型主要有粉剂，散剂，预混剂，颗粒剂，口服液，片剂，针剂又分粉剂和水针剂。所以在剂型上也要有互补性;

产品种类上互补，如治疗呼吸道、肠道、寄生虫等的药物互补，才能全面解决养殖户的实际问题;

产品疗效上互补，单一厂家的产品上肯定有这方面的互补，但有的水平参差不齐，尤其是目前的技术服务，因为有任务上的要求，一般都选本单位**的药物，不会考虑其他厂家的产品，这样，有时候还会把用药成本提上去。

所以其他厂家的疗效也要了解才行，使用药性价比更合理才是真正为养殖户负责。