大客户销售：好方法让你**锁定目标

在兽药界，很多销售员都希望每月能“抓”住几个大客户，这样业绩和工资就有保障了。可是，在目前这个兽药企业越多越多的年代里，销售员们该怎样从众多的企业中锁定“大客户”?

对此，514193兽药招商网小编认为，想要获取大客户，首先就一定要知道什么样的客户是大客户?什么样的客户是目标大客户?且要有**辨别的能力，才能**合作大客户。

一、什么样的客户是大客户?

大客户特点之一：交易额大。

这是每一个业务员都喜欢的大客户，和他们合作往往比较爽快，而且交易额较大。不过，也有的大客户不是一次性的，而是持续性的，他们往往在开始合作时交易额不大，可以说属于试探期，倘若合作满意，便会开始进行大额合作交易。

大客户特点之二：影响力大。

对于一些比较知名且大的企业，他们的要求往往会比较高，对合作方也有一定的要求。大客户占公司销售额比重大，对公司整体战略有重大意义。倘若销售员能争取到与之合作机会，定会得到企业**的重视和其他人员的赏识。

大客户特点之三：大战略、大平台。

对于这类客户在营销公司业务战略中，要有显著的地位，高层必须亲自挂帅，至少也得重点关注。跳出了我卖你买的业务圈子，主动地想客户的客户，看看能否从最**的客户需求，帮助客户企业对准市场靶心。你的客户卖得好，你才能卖得好，与客户共进退的经营方式，打通上下游的平台，才能水到渠成，顺水行舟。

大客户销售，好比一场持久的阵地战，指挥员的大视野，团队出击的大声势，管理支持的大调度，才是致胜的要则。大客户五大特征看分明，大客户营销始可成。

二、什么样的客户是目标大客户?

想找目标客户首先要明白客户的重要需求，要知道大多客户都是通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足。因此，在锁定目标大客户之前，应问下自己：“我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足?哪一群人渴望获得这一种满足?他们有多大的渴望?。”

1、看规模

从企业的公司规模，可以预估这个客户是大客户还是小客户，锁定他的渴望值，为之提供合适的产品及服务。大客户通常所对于的企业是比较大且在行业内有一定知名度的。

2、看背景

有的企业或许规模不够大，但有可能是出于初级发展阶段，企业投资人比较有钱。这类客户为了公司进步发展，如果你能给之提供有价值的服务，也是很舍得进行大额交易的。

3、看实力

初次之外，还有一种企业，他们并不大，也没有大的背景，但却有实力，正处于发展阶段，发展好，赚钱多，像这类企业的客户，也是很值得挖掘的。当然，销售公司也一定要有为其提供**盈利的服务，这样对方和你进行大额合作交易的机会也是很大的。