4P是营销人必备的基本功

记得十年前刚踏入市场营销这个领域时，恩师就告诫说：“营销需要的是第三方思维，理论只是一种思维模式”。

我向来对坐而论道不感兴趣，不过为了以正视听，避免“4P、定位out论”误导大家，必须说说自己的看法。

首先，4P是每个营销人都必须具备的基本功。产品、价格、渠道、促销，说起来简单，但如果不下一番功夫，是没有办法准确洞悉其真谛，自由运用于实操中的。

例如，在很多人眼中，促销就是打折、买赠、积分等烂遍街的销售手段。很少有人知道4P中的促销是销售促进的缩写，包含着人员推广，广告等一系列细项。

至于产品、价格、渠道，更是包罗万象。如果从这些细项来说，营销组合策略更是千变万化。

因此，4P就好像搏击中的直拳、勾拳、侧踢、正踹一样，是基本功。

其次，用动态的眼光应用4P,才能解决实际问题。4P的确有其局限性，然而如果基本功扎实，就不难发现：

4P与后出现的4C是从不同角度对营销的理解。产品对应需求，价格对应成本，渠道对应便利，促销对应沟通。更往后的4S、4F，乃至定位也大多万变不离其宗。

说起定位，在我眼中与独特销售张是一体的两面，这些都与4P有着密切的联系。

营销是个系统工程，若不能用动态的眼光审视产品、价格、渠道、促销，就很难做出能在消费者心之中扎根的定位。

例如，纳爱斯“分男女的牙膏”，六粮食面“超越面的面“等等，大多都是为了细分而细分，为了定位而定位相处的满纸荒唐言。

倘若操盘者拥有扎实的营销功底，懂得用动态的眼光理解营销，就会发现此类定位在逻辑上就是不成立的。

若干的不着调，汇聚在一起才渐渐的构成了“4Pout，定位无用”的观点。

最后，但凡始终标榜“营销新思维，营销新理论”的人大多是为了推广其咨询业务，是一种营销手段。

都是做营销的，别给我来这偏方!