兽药销售人：到底是转型还是坚守?

　　大约在几天前，和一当年的部下，现在某兽药公司大区经理在电话中聊天，闲聊中不由聊到目前兽药行业，谈到此话题，该经理从原来的心平气和突然变得激动起来。他认为目前兽药行业太难干了，在公司层面，产品几乎没有创新，仍是老一套，好不容易有几个卖的较好的产品却要么改包装，要么被砍掉，结果客户抱怨，员工不解;另一方面，每次月底开会总是老一套，几个产品翻来覆去的讲，对成份的剖析云里雾里，不知真假，业务会议也没有什么新思路，无非就强调回款、上量，要么就是分配任务。至于如何回款，如何上量，任务如何完成，谁都心中没底，也没有什么好办法，所以**该说什么说什么，而员工该怎么做还是怎么做;在客户层面，每次到了市场上见客户心中就不踏实，见老客户，每次见面就是一通抱怨，要么行情不行，市场不好，要么公司不行，产品不好，总而言之是不行，去见新客户，几乎就没有见的机会，好不容易能见到老板，连谈话的机会都不给，一开口就被人打发了。自己带的团队，年初还有七八个人，而现在基本上已全部流失，自己名义上是“大区经理”，实际上是“光棍一条”。进而他叹息，现在在兽药行业做业务，几乎没有任何“尊严”，最多坚持到年底就准备**放弃而转行，他甚至问我，哪个行业相对好干?

　　聊完后，我不禁陷于沉思，到底哪个行业更好干，我真的不知道，从正常思维角度去分析，但凡吾等凡人能想到的所谓好干的行业，应该所有的凡人都能想到，更何况那些“能人”更能想得到。如果非要说哪个行业好干，还真说不清楚。实际上，许多人进入兽药行业之前，也是认为自己原来所在的行业太难，甚至根本无法干，而兽药行业则是他们当时心目中的“好干的行业”。真正进入后才发现，行行都有难处，心目中的想象和现实差距极大，根本就不是一回事。这几天我的一位在商场做服装的亲戚，几乎每天都发微信，微信的内容基本都是“今天商场没有任何人，售货员都无聊的在玩手机”，“今天一天又白干，一点收入也没有”，“为什么现在生意这么不好做”等等，想当年，她在商城中做服装生意也是做的风生水起，有声有色。

　　事实上目前兽药行业所出现的困境，在其他的传统行业中也普遍存在，只是我们不在其中，很难体会到其中滋味。现在，兽药行业的许多同仁，都有和那位大区经理一样的想法，这种想法是否正确，实际上很难说的清楚，到底是坚持还是放弃，没有人能给出明确的答案，至于说哪个行业更容易做，更是无从谈起，俗话说“会者不难，难者不会”也就是这个道理。

　　但任何事情必须一分为二的去看，尽管行业处于一个艰难的转型期，那么就一定会有一些及时抓住转型成功的企业脱颖而出，成为行业的佼佼者，同样，那些能抓住转型机会的人，也会成为行业的“成功者”，而那些对于行业转型期所出现的机会而漠然无视的人或企业则都会走向没落，并被行业所淘汰。

　　到底是转型还是坚守?首先得摸清楚几个问题：我是谁?我能干什么?我想干什么?我的优势是什么?我的劣势又是什么?我想要的生活状态是什么?如果要**转变，我能放弃什么?如果能把这几个问题搞清楚，无论是坚守还是放弃，可能就不再为难了!