兽药经销商销售新模式

　　从养殖市场的发展行情看，经营者以往坐店经营，等待客户上门，靠专业化技术生存和应邀或粗放的去跑片服务，给用户提供方便发展的两种模式，将随着养殖量的饱和、产能过剩现象、新型养殖模式等的出现，使经营者不得不转型升级。未来兽药销售模式肯定精彩纷呈，五花八门，但笔者团队根据多年与中间商交流的经验判断，最有影响力的还是基于深度营销的深度服务模式，若用时代特征的话，就是深度营销+移动互联网结合的020模式，终将成为兽药经销商未来的核心利器。

　　笔者根据多年经验研发了一套专门针对兽药经销商的销售方法“三套九步法”就是可口可乐的“101模式”和康师傅深度营销模式在农牧市场的变态应用。三套管理包括对猪(鸡、鸭)的管理，对猪场(鸡场)的管理，对服务猪场的人的管理。九个步骤分别为细化养猪(养鸡)的标准，制定选户的标准，制定培训的标准，重复作好记录细则，重复日管理模式，早晚会制度，两图一表制度，养殖户拜访表，**天天做检查。凡是采用的中间商均得到一定的发展，下面笔者就“三套九步法”的九步骤跟大家详细探讨一下。

　　1.细化养鸡的标准。

　　可口可乐公司能让加入“101体系”的客户乖乖听话，是因为让客户看到实实在在能得到的利益。同样经营者能让养殖者乖乖听话，一样是因为能给他们带来实实在在的利益，即把鸡或猪养好。首先经营者要根据自己当地市场的特点和资源，研发和实践出一套养殖成功的标准，否则深度营销和掌控用户就是空谈。有了这样一套标准就可以携标准令用户乖乖听话，轻松挣钱，这是用户求之不得的事情。

　　2.制定选户的标准。

　　以往服务用户就是“眉毛胡子”一起抓，有“肉”就是“菜”。随着竞争的加剧和用户需求的差异化逐渐拉大，只有真正的专家才能为专业的养殖者服务。当你很努力还是感觉经营吃力时，就说明你的目标客户太分散，不够集中，要根据市场和行业的发展找到未来当地养殖业的方向，再根据这些来判断哪些养殖者会是未来的主流或“肥羊”用户，及自身资源能满足哪些未来客户的需求等。没有一个经营者的资源是无限的，所以这就需要服务该服务的客户并在其心目中占取不可替代的地位，确定目标客户的标准，达不标准坚决不合作，这样既**资源的**化利用，又**用户口碑。

　　3.制定培训的标准。

　　造成产能过剩，行业低迷，口碑极差的根本原因就是养殖门槛太低。养殖者普遍存在素质有限、养殖理念落后、先进技术和手段不会用、抵触等，特别是算不清账，你不骗他，他不认可你;骗了他，反而还谢谢你的现状和特色。这种养殖现状是没有前途的，迟早要淘汰，所以我们要制定培训的标准，培训这些养殖者，合格后再上岗，否则宁可不合作。

　　4.重复做好记录。

　　要将养殖的过程标准化，并且细化到每一天的工作，让每一个养殖者每天都有参考标准，每天将自己的养殖记录跟标准对照，寻找差距，尽快的作出改善。

　　5.重复日管理模式。

　　简单的事情坚持做就是不简单的事情。养殖者每天坚持重复那些标准动作，坚持作好记录，坚守制定好的生活规律等;巡视员坚持每天重复早晚会，坚持按路线巡视和监督养殖者，坚持填表和报告等，数十年如一日，铁打的营盘流水的兵流水的兵，生意会逐步稳定壮大。

　　6.早晚会制度。

　　员工养成早请示，晚汇报的习惯;**养成早布置，晚检查的习惯。让每一个人每一天的工作都在掌控之中，有任何问题都能在**解决，也就是“日清日结”。

　　7.两图一表制度。

　　**办公室墙上**有两张图，一张是当地市场的行政区域图，用于日常指挥“战斗”;另一张是巡视人员的行动路线图，每个人每一天的巡视路线都是规划好了的，一是资源不浪费，二是每个人的工作和费用基本都在可控范围之内。

　　8.用户拜访表。

　　巡视员到每个用户家里都要填写用户拜访表，包括用户的养殖规范、操作内容、养殖记录等内容的检查，指导用户做出改善建议，并针对每个用户的问题形成解决方案。所有问题记录在案，双方认可签字，回去将拜访表交于经营者检查和指导，经营者坐在家里就能将所有用户的事情掌控在手里。

　　9.**天天做检查。

　　不是只做做样子，**要带头，严格执行此运营体系。天天检查，让所有的问题无处藏身，所有的人员没有机会犯错误，让所有的用户想不赚钱都难，制度形成习惯，习惯决定环境，环境决定利润，好的环境和氛围决定了生意的持久和长度。

　　如果有可能，可以将现代化的科技与手段跟这套模式结合，将自己提前打造成时代特征的经营者，利用QQ、微信等工具，占领未来制高地，让管理的效率更高，时效性更强，用户的粘合度更高，提前在畜牧行业搭上020这趟快车。