业务员经销商化的优缺点

2014/5/30 来源：互联网阅读：19207次

　　业务员经销商化的好处：

　　1、**员工积极性，减少了营销日常管理的麻烦;

　　2、可以低工资+低包干费用，主要靠提成，这样利于留下业绩好的员工淘汰没有业绩的营销员，公司的营销费用可以大幅度**;

　　3、公司只负责把产品做好，市场方面的投入靠营销员自己，公司的前期费用低。

　　业务员经销商化的缺点：

　　业务员坐大，最后成为老板，又握有客户关系，成为公司衰败的祸根。营销员充分利益公司政策和弱点，逐渐挤压公司利润，直到公司没有利润。

　　营销员控制市场后，他自己已经成为实际上的老板，老板当然要为自己某利益，于是就站在经销商的角度来和公司讨价还价，公司看到营销都离不开这些业务员，就会妥协--就会把公公司有能用的资源用到**。最后的结果是：公司永远不能够满足业务员开出的条件，那营销员最后就会经销竞争对手的产品来替代公司产品，最后，堡垒被从内部攻破了。

　　我觉得，如果真的要做长久生意，就必须脚踏实地从基础来研究市场和客户、定义目标客户与客户需求;并根据客户需求来开发产品和做应用研发;营销也要从人才培养、团队建设到客户关系一步步做实。