2014年兽药企业经营策略

　　1、有个体户升级为企业化经营

　　我们这里指的升级可不是简单的将营业执照由商户升级为企业，而是实实在在的将以往老板、兽医和打杂工的经营模式升级为有管理团队、技术团队、销售团队、服务团队为主体的组织性模式。随着竞争的加剧，个体户经营模式很难跟规模化养殖对接，也很难承接国际、国内强势品牌所要求的管理要求，而企业化经营则容易取得市场的信任和有利于资源的集聚，为将来更惨烈的市场淘汰战做好了准备。

　　2、经营战略和经营目标的确定

　　由于经营模式的改变，以往经销商完全以赚钱多少为主的指标会受到限制。新的经营者应该站在更大的层面上，利用“五势模型”来对未来的市场发展、竞争状况、自我优势进行分析，制定出有利益自己的经营战略，从根本上改变当地的市场经营局面。然后根据经营战略制定出一年的经营目标和指标，再进行详尽的计划与预算，做到未战而先胜，将人财物等资源合理组织与分配，实现各项指标的达成。

　　3、目标市场的确定

　　为了**避免恶性竞争，**优势的发挥自己的资源优势。首先将自己所覆盖的市场进行划分，找出那些对自己最有利的市场，用最少投入就能取得**回报，进而垄断占领它，将他发展为自己的根据地，将竞争对手都逼出去;然后找出那些最容易翻盘的市场，集中优势力量在个别项目上进行突破，进而蚕食对手市场，最终实现完全占领，如此循环进行，而不是在所有的市场上平均用力。谁先在目标市场思路上下功夫，谁就**有可能在未来的市场竞争中胜出。

　　4、目标客户的确定

　　未来的竞争是专家品牌的竞争，我们很难成为所有养殖品类、所有问题点的专家，所以我们要找到与我们优势和我们经营战略相匹配的客户，进行深度服务。只有**区别竞争对手，这样才容易形成好的客户口碑，进而实现品牌营销。

　　5、创造新的价值

　　摒弃以往高级搬运工的思路，我们根据未来规模养殖的需求来重新梳理和规划我们的产品和服务，提前布局，使竞争对手望尘莫及。别人卖产品，我们推出产品加服务的方案营销;别人搞服务，我们升级为经营模式的经营;当别人追赶模式时，我们利用品牌营销的利器已提前占位;当别人也尝试品牌营销时，我们的资源已足够盘活当地市场的所有资源了。

　　6、创新销售方法

　　随着个体经营者的逐渐出局，那些传统的看病卖药、“天女散花”式的销售方法会逐渐消失，替代他们的会是价值营销、方案营销、深度营销、顾问式营销等等新的销售方法。