浅谈兽药产品销售管理

　　对于一个兽药企业来说，销售管理很重要。但在现实中，有许多企业在营销管理上存在着或多或少的问题。譬如，计划不周全，制度不够完善，客户管理不力，不注重信息反馈等。这些问题倘若不及时解决，定会影响到企业的营销和发展。

　　实践证明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

　　下面514193兽药招商网经过分析总结，给大家提供4个完善兽药企业销售管理体系的方法，供广大管理者参考学习：

　　①做好工作计划管理。

　　就是将销售目标在各个具有重要意义的方面进行分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

　　②业务员行动过程管理。

　　其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

　　③客户管理。

　　客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　④结果管理。

　　业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　总之，想要在兽药行业中做好销售管理工作，就必须具备以上管理能力，只有一个**的管理者手下才会拥有一支**的工作团队。俗话说：“强者手下无弱兵”。当然，好的管理者不仅能提升整个团队的工作能力，而且还能带动企业的良性发展。