今天，兽药市场变得很大，达到近500亿元，大家怎么还是觉得难卖哪？主要是企业也在增加，增至近4000家
兽药GMP厂家。如果和医药4000家GMP，4000亿的市场相比，真是竞争太大了。再加上产品同质化的今天，我们兽药业务员比较难做，要pk的东西太多，当然
兽药企业也得做出助推市场的措施。今天，兽药业务员要想做好市场，必须进化！
一、心态进化---帮客户挣钱
以前，可以用我终于“拿下”这个客户了，客户只要拿下就能卖货，拿销售提成了；呵呵，今天不适用，过去靠经销商渠道走量，主要是地区的代理的形式，如今客户几乎都是终端，如县级和乡级，有的是村级，没有渠道了。拿下客户就是“等死”，因为没有一个经销商会给你卖的。所以说，我们兽药业务员需要进化，pk看看谁帮兽药经销商赚钱多，让经销商看到你的的产品可以给他带来财富，看到你本人的可以给他带来更多财富才算“拿下”，如今的兽药业务员要摒弃：月初发货，月底要求的心态！不然，你会死的很惨！
二、渠道进化—促进客户开发
我们必须知道，兽药卖到
兽药经销商处，其实就是货物的转移，不是真正完成销售，必须让养殖户把兽药打到猪身上，拌到饲料里，畜禽吃了用了，才叫销售出去，如果钱也给你了，那才叫销售完成。所以，我们坐等销售不如主动出击，帮其铺货，**把自己的产品卖出去，消化掉养殖场里才是出路，奇迹也会出现：经销商会员越来越喜欢你的，你的地位也会高起来，请吃饭的事就免你掏腰包了，呵呵，他会请你吃饭，因为你是他的财神。
三、说教进化—教育指导用药
今天，你说谁家的兽药效果好，质量同质化的今天，没有可比性，只要配伍好，治好病就是好兽药，好了，这里不多研发的事。如何把兽药用好才是硬道理，所以，跟经销商介绍产品，不如把产品用作打开经销商信任的钥匙，自己亲自教会经销商，让经销商看到效果，让他学会使用自己药物的搭配，把他培养成自己的学生，把他教会你知道的兽药应用一切。看吧，你的教育不会白费的，收获会颇丰。
最后，提醒兽药业务员，今天开始进化吧。你的明天会更好！
