兽药销售需要的六种能力

　　兽药销售这一组词在我们生活的环境当中，让很多的人不去看好，原因为什么，回忆过去的几年，非本行的朋友们问我你是做什么工作的，我说是卖兽药，朋友会很惊奇的“啊，卖兽药”。为了让我的朋友们知道，什么是卖兽药，我就细心的告诉他们，就是卖猪儿药、鸡儿药、鸭儿药。这样他们就明白了这一组词。但就其怎么卖猪儿等药他们不知道，只有我知道，为此我将我兽药销售工作体会与大家进行一个分享。

　　一、明白兽药销售

　　挣钱：（企业挣钱、养猪人挣钱、自己挣钱）所以销售。

　　体现价值：（企业品牌体现价值、工作得到认可体现价值）所以销售。

　　二、兽药销售几年掌握的关键点

　　明晰的销售目标，合理的计划实施和方法，实施计划时间的推进，达成销售目标。

　　三、心态、勤奋、慧眼、创造性

　　1、兽药销售一定要有积极向上的心态，这样才能做好兽药销售，因为兽药销售每天面对的都是底层的养猪人，每天都在和形形色色的人打交道，每天重复的做一件事情，市场每过一阵子都在变化，特别是兽药消费的不稳定性，会遇到很多这样那样的困难，它会让我们积极的去面对，积极的去思考找对策。所以积极的心态在这里很重要。

　　2、兽药销售一定要勤奋吃得苦，以积极的，富于思考的大脑、勤快的双腿去跑，较勤的双手去帮助客户做一些细致入微的事情、通过这些要素去感应客户，维系客户，这样兽药销售才有可能成功。

　　3、要有一双慧眼，如狼一样明锐的眼光去盯住和洞察市场动向，把握战机，将对手挤在一边，这样才能立于胜利的机会。

　　4、创造性在兽药销售中那是必不可少的，因为兽药消费的不稳定性，竞争对手的抢占，兽药销售的我们必须通过习惯性的思考，并针对市场的不同加以创造性的工作，如在如何刺激客户，鼓励客户，甚至找一些针对市场的不同予以创造一些不同的模式，如单品促销突破，组合式突破，与猪场联盟式的合作去影响和拉动销售。

　　四、专业技术能力

　　兽药销售不同于其他销售，因为它的特殊性，所以对我们的专业还是要有一定的要求，谈到药，自然就会谈到病，谈到病就要求我们的专业技术能力，至少我们要在某些问题上能说出来，**是能处理，这样兽药销售自然就不会很被动。

　　五、交流能力

　　善于交流者，才是真正的销售高手，因为能结合上述这些特性，然后将自己的想法转为话语，通过交流把想法进行传递客户，传递给消费群体，印象在客户脑中，这样销售工作成效才能开始。

　　六、学习力

　　这个很重要，通过学习转换成方法，通过学习转换成财富，学习分很多种，书本上、人与人之间的交流，自我感觉几年业务的学习是通过多方面的渠道学习，我们身边的每一件事情，与每一个人交往都可以让我们有着学习的地方。到底学习来有没有用处，还有一个关键点，悟性。悟出一个道理来，学习就转换成了方法，用于生活中工作中，转换成了财富的动力。

　　几年的兽药销售带给我的是一些深远的影响，从跑街式寻找客户，到调查式找客户，再到资源整合式找客户；这样一个过程，无不漫长而艰辛，不管是什么样的一种方式，做为兽药销售业务人员，不仅要把上述几点做好，做透做精，还需要不断的学习和加强实践示范，这样才能做好兽药销售工作。