兽药销售市场的冰封带给兽药营销者的思考

　　营销是一种控制术，也是一种以实现销售为目的的软手段，以市场为导向，以客户需求为焦点，技能巧妙而又不失原则，以万变应不变，伴随着市场变化不断升级，跟随模式升级而变迁，河北经视里有两句广告语说到：世界上有两件最难的事，一件是将别人的钱装进自己的口袋；另一件是将自己的观点装进别人的脑袋。营销要做的不就是让自己的观点装进客户的脑袋，让客户把钱装进自己的口袋吗？

　　自“速生鸡事件”被央视曝光以来接连不断的又出现黄浦江死猪、四川鸭河、H7N9致人死亡，每一次事件足以引起行业内5级地震。兽药营销也同样受到严重的影响，面对食品**压力、假劣兽药的严厉打击，营销观念以及营销模式又该如何改变呢？

　　黑龙江闫金龙说有些事件是偶发的，而行业升级是必然的；有些事件我们无法抗衡，只能见招拆招，顺其自然。作为技术型兽药经销商就是依靠自己的技术简单的直销；做人要正派，不要欺骗客户，还要把握原则和底线，卖正规产品、品牌产品。所谓的品牌不是靠说出来的，而是靠市场做出来的，是经得起考验的，这样的产品性能稳定，可以与之共发展。在品牌的背后加上强大的技术作支撑，方可将营销长期良性的发展下去。

　　河南网友专看鸽病说现在就是诸侯混战时代。对于疾病肆虐的今天要让养殖户尽快接受新型保健理念，树立保护环境意识，从旧观念中脱壳而出。眼下需要做的就是结合养殖户的实际，做实际的事情，到基层上去一点点做吧。先行未必会有什么**桶金，但是先行总是比慢行要好，所有的事情都要有先行者。生物制剂、微生态目前应该还是用的饲料批号吧，这是个形态。大家既然往前看，不如多看几十年，所以需要一部分人先做起来，才能带动大多数的人。正是因为这样我们才要努力，做好自己就行了。

　　营销的目的是将产品卖出去，以万变应不变。兽药营销也一样虽然模式升级了、形势严峻了、压力增加了，但是养殖行业不会消失，所以兽药行业也不可能消失。危机与机遇并存的，所以，兽药营销者也不必过度增加负担。

　　兽药营销不是推销，可以说是一种引导消费，向养殖者或经营者传播一种先进的观念，在接受观念后接受产品。先进的观念要让消费者感受到是科学的、可行的，对他们的养殖是有利的；不能让养殖者或经营者感受到不合理的，是养殖的负担。因此营销者要在行业前进的脚步中先进一步，不断地提升自己的营销技能以及专业技能，也就不会成为行业升级的牺牲品。