兽药经销商要认清自己的实力

　　资金实力顾名思义就是拥有及调配资金的能力，在资金实力中，最为重要的即为现金流，现金流越是充裕则越有实力。现实情况中，多数经销商都在走传统的思路，即不断的在做“加法”，不断增加自己代理的产品品牌、品类等。

　　在兽药行业进入规范期的2013年，日益激烈背景下，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、盲目扩张市场、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商日子将会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。

　　所以建议兽药经销商们，要确定好自己的主业务，并把主要精力放在主业务上。实力较弱时候要学会做“减法”，删减掉那些资金、精力跟不上的品牌、品类、产品。当实力逐渐强大之后，要有选择稳固的推进自己所代理品牌、产品的数量，同时还要不断的优化产品结构，提升代理品牌质量，努力朝向品牌运营商发展。

　　与此同时，许多经销商朋友自己就是一个“全能选手”，身兼数职：司机、业务员、搬运工。他们每天自己装货、开车、走访终端、销售、下货、收钱，一天下来，收益确实是不少。但是长此以往，其生意规模扩张却是十分缓慢；同时，虽然其可能与部分终端店主的客情关系**，但从整个市场来说，其市场规模却小的可怜。

　　一个人能力再强，充其量一天下来最多只能拜访维护10家养殖户。因此，市场服务跟进是需要业务团队的协同合作的，所以那些事事毕恭的经销商需要改进思路，要学会“放权”给业务员，更要学会抓重点。

　　但是，兽药行业的特殊性，兽药销售人员工作不仅是个体力活，同时还是个脑力活。如今不仅兽药经销商存在“招人难、用人难、留人难”问题，就连兽药企业也不例外。有经验的业务员招聘挖过来成本太高，而且还不易留住，容易被你挖过来的也很容易就会被别人挖过去；没有经验的人较多，但是很多都不愿意来做这么辛苦的兽药销售业代，而且很多没有经验的业务熟悉了业务之后，熟练了业务之后，要么高薪留住他，要么就会被别的企业挖走、要么就是他自己去当经销商或者零售店老板。

　　那么，经销商要时刻关注好其手下业务员团队现状，时刻保持对其销售队伍的把控，并做好业务员的思想工作，让其乐于跟你干、愿意长久跟你干。要学会使用培训、考核等管理手段，以吸引人、培养人、用好人和留住人，只有这样才能应对激烈的市场竞争，才能有助于经销公司规模的进一步扩大，才会有助于经销商公司的良性发展。

　　总之，经销商在代理运营兽药的过程中会遇到很多敌人，在这场激烈无硝烟兽药竞争战场之上，**敌人莫过于自己！只有认清自己、自己的资金和自己的团队，才会从经销商转变为“赢”销商，才能赢得未来！