什么是超越对手的锦囊妙计

　　中小企业在面对行业竞争的时候真的甘心做市场的尾随者吗？难道没有想过在众多的市场营销中分一杯羹？产品可以平凡，营销策略决不能平凡，不平凡的营销手段，能够点石成金，让平凡的产品爆发与众不同的新生机！

　　案例点评1：今麦郎，刺激口感记忆，一个弹字让人食欲无穷

　　竞争激烈的方便面市场中，向来是康师傅、统一等大方便面品牌的天下，华龙作为后来者，想挤进高端方便面市场分得一杯羹谈何容易？在经过深入的市场调研和无数次的内部探讨之后，华龙命名并打造“今麦郞”全新高端副品牌，与华龙面低端品牌印象**划清界线。帮华龙集团**“弹面”新品类，一个“弹”字不仅道出华龙方便面的劲道还给消费者一种吃面的乐趣，从而让消费者食欲无穷。而且今麦郎弹面增加脱水蔬菜包形成三包料足料更给消费者惊喜，让消费者牢牢记住了“今麦郎”这个名字。

　　2002年，今麦郎弹面在北京、上海等样板市场正式上市，在短短一年之内，销售额近亿元，成为与康师傅、统一相抗衡的新产品力量。

　　案例点评2：猫哆哩进城记，土特产开启洋派幸福新生活

　　“猫哆哩”是云南甜馨食品有限公司的主力品牌，也是当地有名的土特产，他从出生那一天就背负着不同于其它休闲食品的“光荣与梦想”，他无疑是出产地的资源光荣，更承载着当地政府与企业的创富梦想，然而就是因为这与生俱来的特征，让他在迈向更大成功的征途中，需要打破更多的枷锁，在走向全国的道路中，“猫哆狸”困难重重，始终找不到正确的方向。

　　这时候，甜馨少帅宋子波找到志起未来，在仔细斟酌之后，志起未来给猫哆狸“洋气”的名字“酸角果派”，一下子提升了产品的精致感和价值感，并将猫哆狸定义为解压食品，提出“有压力就喊猫哆哩”、“有压力就吃猫哆哩”、“有猫哆哩当然没压力”三条诉求看似简单却在直接喊出消费者心声的条件下，帮助消费者轻松释放压力。借成都桃花节，一场以为城市男女解压为主题的大型创意行销活动让整个成都为之雀跃。此后，吃猫哆狸成为年轻人的一种时尚，猫哆狸迅速风靡成都，随后畅销西南市场，成为近年来糖果市场的代表明星产品。这个来自云南大山里的土特产终于在城市过上了洋派的幸福新生活。

　　案例点评3：DQ“暴风雪”混搭旋风，赚走5个亿。

　　冰淇淋市场一贯来得快去得也快，很难留下品牌痕迹，但是2011年DQ推出的战略新品“暴风雪”，却迅速席卷市场，好评如潮，吸金无数。此款产品充分研究原料、口感、文化、情调，从优格风味杏仁、优格风味奥利奥、优格风味芝士这样的口味混搭，原料混搭，风味混搭，让味蕾和舌尖充分享受，让一款冰淇淋拥有了自己固定的市场地位和拥护的消费群体，成就战略新品绝不“见光死”、“随风散”。

　　对于很多做食品的经销商来说，玩儿原料、玩儿混搭、玩儿造型、玩儿规格、玩儿包装形态，都是必不可少的“微创招数”它也可以有乐趣，有情调，有巨大空间。

　　思考题：如何让你的产品一枝独秀，招蜂引蝶？

　　我们的体会是：只有创新才是企业的王道，在波云诡异的市场竞争中，对于企业来说最重要的是创新，产品创新可能不需要高科技，更需要的是对市场超凡的洞察力和创造力。