兽药营销技巧之对症下药

　　大多一谈营销技巧，首先映入脑海的都是对企业的营销技巧的**猎奇和感观。上得台面的大理论有时候却不是特别的应时应景的实用，今天小编整理几条只是针对兽药业务员的营销技巧，与大家共同学习，还望大家指摘。

　　由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员就需要在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

　　1、察言观色

　　销售人员的职业特殊性要求大家具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩**消费者的心理，正确将消费者进行分类和归位，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。尽管我们面临的大多是养殖户和经销商，可是如果能够进行有针对性的销售，把握住客户的潜在需求，相信会事半功倍。

　　2、形象魅力

　　（1）.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。但一定要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

　　（2）.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

　　（3）.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

　　（4）.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

　　（5）.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

　　3保持幽默感。幽默感可以拉近你和客户的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

　　当然，技巧上的一些理论总归在运用中被显示价值，而且要依据具体情况而选择**的备选方案。所以建议大家多多跟客户进行交流和沟通，没有比了解更好的技巧了。