畜牧行业成功营销者的共同点

　　众所周知，胜出者必有所长。在一个安静的时候，我对自己认识的畜牧行业的成功老板一一都谈过心。首先，我大刀阔斧地剥离掉这些胜出者殊途的表象；然后再去努力总结这些人物同归的本真；最后，得到的却是让自己都意外的六个字“诚信，专注，坚持”。

　　诚信

　　总结自己成功的关键，很多老板都把诚信提到了首位。

　　在他们心中，诚信是生意的基础。生产企业对经销商的诚信成就了行业中老企业的不倒翁地位，尤其是在禽药企业和主做蛋鸡药的经销商之间的合作上体现的最**。而很多经销商能够长盛不衰也是源于他们在当地专业养殖户心中良好的口碑。

　　更重要的是，在他们事业的征途中，一些高人出言指点、一些贵人出手相助都是源于他们一贯诚信的表现。而正是这些高人和贵人帮助他们突破了自身的瓶颈，并把企业提升到新的层面。

　　现实生活中，大家都说无商不奸。其实，这个世界上，谁也不傻，所以奸商大多止步于小贩阶段。

　　当然，在商业领域中，诚信同精明必须相辅相成。

　　精明就是商业博弈中“斤斤计较”的能力，这是商人该有的本能。没有精明谈诚信是虚妄的；没有诚信论精明是短暂的，正是把握好这两者的群体组成了成功老板的主流。

　　专注

　　老板之所以是老板，是因为他们做正确的事情，而不仅仅把事情做正确。把事情做正确需要的是战术性的专业技巧，而做正确的事情需要的是对一件事战略性的高度和纵深。在我所认识的畜牧行业的成功老板中，他们“战略性的高度和纵深”来自“专注于事”。

　　这里，“事”的概念意味着整体。举个例子说，**的兽药经营企业的**者一定是从经营角度看技术的，如果相反就只能是**的兽医而不是**的兽药经销商。我不否认，很多名医能开出名店，但也就是一个店而已，无法成为真正的企业。因为这样名店的核心资源就是老板自身，而不是老板对**资源整合后形成的更强的市场优势。

　　在现实中，老板这种整合资源的能力必定来自他对自己所从事的事情的专注。这种专注意味着既要低头拉车，也要抬头看路，并且企业发展的不同时间段，其侧重是不一样的。比如一家快要上市的养殖企业的老板，二十年前他的关注点是“如何养好猪”；10年前他的关注点是“如何养好技术场长”；今天他的关注点是“如何养好自己公司未来的企业家”。与此同时，他的这种关注不是泛泛的：为了养好猪，他可以亲力亲为与猪“同呼吸，共命运”；为了养好技术场长，他比肩外行业的待遇和荣誉；为了养好自己公司未来的企业家，他不断参加高级商业培训，并且逼迫自己脱胎换骨。

　　总之，这里的专注既要有专业的深度，也要有关注的敏感度，更要有老板自身殚精竭虑地集中于把“事”上从“现实的不可能”转变为“商业的可能”的那种融合贯通的力度。很多时候，这样一种力度是痛苦的，甚至是很痛苦的，所以“恨谁，就让谁当老板”是一种戏谑，也是一种真实。然而，正是这种对“事”的“专注”成就了老板。

　　坚持

　　商场如战场，瞬息万变。畜牧行业虽然是一个基础性行业，并且也比较落后，可是变化同样无处不在，比如行情，比如疫病，比如后浪把前浪推到沙滩上……

　　因此，有的人提出以变应变，这无疑是很正确的，并且这种以变应变的速度要快。抗美援朝时，中国38军113师以近乎累死战士的代价一夜行军145华里，从而比对手早5**抢占了三所里周围的有利阵地。正是这5**一定程度上决定了朝鲜战场上第二次战役的结局。商场上也一样，应变的快与慢就能决定一个企业短期的成败，甚至是长期的生死。

　　那么，如此重要的以变应变能力的基础是什么？

　　“是坚持。万变不离其宗。商业的宗，我以为就是坚持。只有坚持才能熟悉；只有熟悉才能形成深度的关注；只有深度的关注才能敏锐地察觉到商机；更重要的是，只有坚持才能在察觉到商机的同时，迅速地启动因为坚持而积攒的人脉、团队、市场基础，从而拿下新商机的制高点，并能实现强力控制和进一步的扩张。”一位兽药经营企业的老板曾如此回答。

　　“前三年一切靠自己熬；三年后才能有人帮你，然后你才能做大一点。最后，你只有坚持做下去，才能平衡行情、疫病的影响，慢慢有比较好的收入。”一位南方规模养殖场老板如此说。

　　在商业领域，“做熟不做生”被很多人奉为圭臬。而在现实中，那些真正能做大的兽药企业、兽药经销商大多有10年以上的运营时间。这两点或许都印证了在自己选定的“事”上坚持的重要。