营销员制度是否已成强弩之末

　　作为最初**业发展的功臣，营销员制度因更容易让险企通过低成本扩张，而备受推崇。而在**业发展20余年后的今天，通过营销员进行这种低成本的扩张，面临着高脱落率以及增员难等种种难题后，已犹如强弩之末。

　　郎咸平微博上曾说：“**就是传销”一说，看起来似有道理，一级又一级的金字塔式结构，让营销员制度在形式上与传销并无二致。

　　在最初被友邦**引入后，友邦很快获得了成功，不止是规模，更是利润。仅仅3年的时间后，友邦就实现了盈利，而寿险公司的盈利周期一般被认为在5-7年。

　　没有底薪的营销员，是寿险公司迅速进入市场的**成本途径，也因其在友邦身上的成功效应，营销员制被很快复制，并使得中国寿险业飞速发展，保费收入迅速超越产险。

　　同时，因具有“金字塔”式的结构，增员成为**业考核的重要方面，营销员数量也因此有了突飞猛进的增长。截至2011年，中国的营销员已超过300万，他们成为中国**市场的一个强大群体。

　　与此同时，急剧增长的营销员数量也使得积聚的多个问题日益突出。“劣币驱逐良币”，高素质的营销员不得不退出，“虎头蛇尾”的佣金提成制度也造成了重新单轻服务，而一度猖獗的销售误导使得**业几乎成过街老鼠，让人谈**即色变。

　　不得不说，“金字塔”式的营销员结构与现代企业的激励制度并不相容，高级人才很难被吸引进入。虽然短期看，营销员制度的完全变革不太现实，但已经有一些险企、专业中介看到“金字塔”式组织结构的不足，开始实行扁平化管理，这或许将成为营销员制度的一个新趋势。

　　如果说营销员队伍本身像金字塔，类似传销队伍的上下线，那么处在整个**业的金字塔的底部营销员阶层在经历了寿险业20年的飞速发展之后，面临着今后的出路问题，这也是目前上至监管层下至**公司以及营销员本身都在深思的课题。