兽药营销，理想客户的标准是什么

兽药营销，最终目标是能够稳固老客户，开发新客户，优化营销网络。也就是说，建设自己的营销渠道是每个兽药营销人员的工作也是财富。但是，在开拓营销渠道，我们需要知道的是哪些是潜在客户，哪些是优质客户。这些需要在做市场调研的时候就应该做好记录，分好类、有目标、有方法的去做。

兽药营销人员都知道，客户基本上也就四类：有钱有思想的客户；有钱无思路的客户；无钱有思路的客户；无钱无思路的客户。这其中不言而喻，有钱有思想的客户相对来说就是我们的优质客户，有钱无思路的次之。

其实，优质客户的含义这样理解起来就有些狭隘了。

**，有钱的客户当然好了，有钱的话客户就可以大量的提货。如果没钱，在货源紧张时，或者在公司畅销货源到达时，他就不能抢夺到足够多、足够好的货源，所以这样的客户是难以**成长起来的，同时也不是厂家重视和青睐的客户。

第二，没钱的客户就不能够大张旗鼓的开展促销活动，进行市场推广。没钱就没有足够的胆气，容易患得患失，缺乏自信。

钱和卖场面积都能够称得上出众的话，那就具备了优质客户的基础条件。但是，我们还应该从客户的性格和市场环境等发面考虑，同时如何把此等客户改善成优质客户也是一个兽药营销人员应该具备的能力。

首先，客户应该有大局观念，没有竭泽而渔的坏习惯。能够多为养殖户想想，需要做好兽药技术服务等方面的内容。其次，客户的店铺需要处于比较好的市场环境内，能够**的面向养殖户，具有一定稳定的客源。

对于所说的此等客户，也就是那些有钱没思路的客户，兽药营销人员就应该像办法帮客户打开思路，给予客户一份策划好的销售方案，包括促销活动如何开展，售后服务具体怎么做等等。

当然，如果综合考虑的话也许还有其他方面要注意，但是这上面提到的是你**眼能够确定下来是否是优质客户的依据，仅此给兽药营销的朋友一点借鉴。

本文由兽药招商、兽药代理专业网站——中国兽药招商网提供，如欲转载请注明出处，www.514193.com。