兽药营销人员走访市场，调查什么？

兽药营销人员通过市场调查，熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。但是，在走访市场过程中，具体的应该从哪几个方面着手？需要了解哪些？这些是兽药营销人员应该明确的，目标清晰，方法茫然是达不到兽药营销目的的。

首先，了解的是当地的风土人情。风土人情包括当地的人文环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

人文环境的特点，及所处地理位置的差异都会决定当地畜牧业结构的不同，同时人口数量、经济水平、消费习惯等反应了消费者的购买能力和畜牧产品的消费情况。从而可以得出当地主要为哪些畜牧品种，也为有针对性的兽药营销做好准备工作。

其次，就是市场状况的调查。主要调查的就是市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。

在做竞品分析时，需要做好竞品分析文档，便于**的做到了解竞品状况，对市场把握做到心中有数。“知己知彼方能百战百胜”，了解对手的优势和劣势才能**的做出应对策略，在开拓自己的市场时就可以对潜在客户展示自己的兽药产品比对手产品具备的优势，增大谈判筹码，不打无准备的仗。

第三，客户的状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。

对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为兽药代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络，足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

现在，国家对兽药GSP日益规范、严格，在确定兽药代理商之前，应该确定经销商能够达到国家规定，这样兽药营销才会有一个稳定的环境。

在寻找客户的方式上，可以采用“由上而下，追根溯源法”法，词方法由于直接得到，且来自一线。因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

在寻找兽药代理商的同时，也可以直接接触养殖户，了解畜牧养殖户的需求，获得一手信息反馈给兽药生产企业。也能够减少中间商，利润**化。

综上所述，兽药营销人员在走访市场过程中，需要调查的东西很多，所以有目的、有准备的做好市场调查是必须的。在调查过程中需要做好书面文档，以供便于查看和最终的确定兽药代理商，也能够给企业在扩大市场时有理论依据。

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