由天地人“三才”说兽药营销

调兵遣将常常需要求得天时、地利、人和，这样才会攻无不克、战无不胜。市场营销本就是一样没有硝烟的战争，那么什么才是兽药营销的“三才”？在兽药营销过程中，我们怎么营造天、地、人“三才”才能让营销能够顺利进行？

“天”代表了广阔，对于兽药营销来说就是要扩大企业品牌的知名度；“地”讲究的是交错纵横，而用在兽药营销上就是要做好营销的渠道布局；“人”就好理解了，说的是组织建设好营销团队，能够如臂使指。

品牌的建设是一个重点，同时也是难点。每个企业都希望扩大企业品牌的知名度，但是由于广告费的高昂又让人望而却步，特别是小的兽药企业根本无力承担动辄上百万元的广告。

现在是网络飞速发展的时代，网络广告相对于电视等其他传媒手段要廉价的多，不过效果来说还是比较不错的。不过**还是在一些比较知名的行业网站上做广告比如中国兽药招商、兽药114等兽药行业专业网站等。

兽药渠道建设在兽药GSP推广以来，兽药企业也做出了一些调整，因为一些达不到兽药GSP要求的兽药经营者被勒令关门整顿，这在一定程度上消减了兽药生产企业的销售中端。

有些兽药企业开始重新寻找新的兽药代理商，增强兽药招商，努力弥补兽药中端丢失的现实；也有一些兽药企业更变兽药营销模式，采用扁平化营销，在丢掉一级经销商的情况下，使二级经销商（以乡镇集市为单位的经销商）盈利额增加等措施。这就是要根据实际情况，充分利用“地利”。

“人”作为兽药营销的主体，发挥着不可替代的作用。好的营销团队往往能事半功倍，当然也不是说人越多越好，要充分发挥每个人的能动性，群策群力，逐渐的把队伍培养成熟。这需要企业的人力资源部门做好人力资源安排、激励培训政策以及薪酬规范，激发营销员工的工作热情。

我这里说的简单，没说那么详细，具体操作当然还要看各个企业的不同情况来安排。利用天、地、人“三才”做好兽药营销是我们共同的愿望。

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