兽药招商，这些方法你用过吗

现在是互联网飞速发展的时代，网络营销已经不是什么新鲜的话题。许多兽药生产企业不仅仅拥有自己的企业网站做着网络直销、网络宣传等工作，为了扩大市场，**市场占有率，还在其他专业的平台（如中国兽药招商网等）上做着兽药招商的工作。但是，我们都知道招商过来的代理商有些从没接触过这个行业，需要兽药生产企业进行指导才行。这样不仅仅能促使兽药代理商顺利的销售出本企业的兽药产品，也能**企业荣誉和吸引力，带来更多融资的机会。

首先，开培训会是必不可少的。这种方式简单易行，是直接的面对面的讲解和训练。重要就是产品较少、技术讲座、销售方法训练、企业文化灌输、经营管理知识等的培训。不过这种方法的缺点也显而易见，受时间和实际费用的影响，因为需要把代理商聚集到一起，以及解决对方吃住行的问题。另外，由于兽药代理商对行业情况了解的不一，需要经验老道的老师来培训。

其次，带领兽药代理商参观企业。参观企业就能让代理商能够对企业有直观形象的认识，容易加深印象、增加了解。据了解河南郑州一家兽药代理商因为不清楚企业的具体规模，导致对该企业的兽药产品不是那么信任，最后就不再代理这个兽药生产企业的药品了，所以带领兽药代理商给他们企业的真实形象有时候很有必要的，尤其是那么企业实力强、企业形象好的兽药生产企业很适合让代理商参观。

第三，发行企业出版物。我记得前面我介绍过内容营销，发行企业出版物其实就是内容营销的一部分，这样做的益处此处就不做赘述了。不过这些出版物应该以代理商感兴趣的形式印刷好再发送到他们手中，在这其中不妨包括畜牧行业的价格行情、用药知识等，其中“用药知识”一栏应该主要针对自己企业的兽药产品，做出一个专题，这样代理商在销售过程中也将有所参考。

第四，为所有客户搭建一个交流的平台。最简单的比如说建一个QQ群，创建论坛、微博交流等，这样就能够在不断交流中不断的了解客户的所思所想，也有利于兽药生产企业针对市场的反应情况及时的调整兽药生产。

当然，这些方法是常见的。但是，有好多兽药招商企业都没能够做好，把更多的经历投在销售上了，没有注意到这些边缘服务的意义。跨了99个栏，最后一个栏杆怎么都跨不过去，或者说不愿去跨，那么还是不能说是成功的。我们既然为兽药招商做了那么多，再把工作做得细致些不是更好？

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