销售管理

传统企业应该如何做好事件营销

2012/8/4 来源:互联网 阅读:10086次

企业做事件营销主要目的是要盈利,树立良好的品牌形象,要炒作,更加需要方法。那我就以专业术语来代替炒作,这就是事件营销。我并不是很擅长事件营销,在这里,只把自己所见过的,所理解的一些自认为做事件营销必备的要点总结给大家。

  1.弄清楚事件营销的核心
  事件营销的核心就是:设计话题性事件。怎么才能有一个好的话题性事件?一个能够引起媒介关注,消费者关心,能成为大众话题的的事件,才是一个好的话题性事件,是一个值得讨论的话题。
  2.事件营销的关键:大众媒介
  俗话说,万事俱备,只欠东风。大众媒介就像这东风一样,没有它,寸步难行,话题只能是在非正式交流的境地徘徊。我们的话题最终是要靠大众媒介传播出去,让全社会所知的。除了它对你的话题感兴趣,主动帮你传播之外,反之呢?这就要靠企业自己了。很多人马上就联想到企业公关。其实还有一点,大家不要忘了,媒介是特别喜欢和企业高管对话的。看众多互联网大佬,哪个不是处在话题争议的水深火热之中。所以麻烦企业高管就不要闲着了,你可以花点时间去打造个人品牌,可以去找些话题争议往自己身上加,多去接触媒体,何乐不为之呢?大家都熟悉的柳传志,中国企业家的精神“教父”,中国企业界里程碑式的人物,凭借个人品牌撑起了联想的一片天。可以说,他把个人品牌做到了**。
  3.明白事件营销的难点
  很多企业都会有这样的问题:明明已经设计了比较好的一个事件,媒介这方面也打通了,差不多都展示在全社会面前了,但是得到的效果却不是很理想。其中最主要的原因就是:你没有话题争议。你看那些善于炒作的,其话题都具有强烈的话题争议,正方,反方,争吵不已,乐此不疲,最近的李开复和非你莫属骂战,不正是闹得如火如荼吗?就是需要这样的效果。笔者觉得具有话题争议的事件应当具备一下几点:新颖化,差异化,有违传统,最主要的就是不要讲真理。
  4.掌握事件营销的走向
  要想掌握事件营销的走向,企业必须充当意见领袖。这样不仅扩大企业的知名度和影响力,还可以让话题跟着企业走,避免出现反面多于正面的情况,这是企业做品牌最禁忌的。企业应当和人民同坐一条船,意见和消费者保持一致,才能让自己的事件营销处于主动地位,让消费者跟着你跑。
  结语:
  什么是一次好的事件营销?找到媒体需求和企业需求之间的契合点,在企业内部挖掘出媒体感兴趣的,正面的事件,将企业自身变成意见领袖,并在社会上形成话题争议,通过大众媒介迅速传播,以此来**企业自身的影响力和知名度。

 

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