做好兽药方案推广中的四个聚焦

树立绿色**的养殖观念 用药要**，讲究“四不，一恰当”。四不，主要是指不乱用药、不用违禁药、不过量用药、不一味地用新药；一恰当，就是在恰当时机使用适量适当药物；预防**，我们提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西结合做预防、提倡多用中药少用化药。不提倡口号，要在养殖过程中不折不扣的执行。

二、产品聚焦策略

很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，有些企业总是拿出最精的产品做市场，有些企业习惯拿出最多的产品做市场。笔者认为，这些的结果都不是**的，“最精”的卖得最多，“最多”的反而卖得最少。很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是**的，可就是市场做不到**。笔者分析在近年做得好的明星产品，在初上市阶段主推产品一般不超过三款，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上。打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。

三、市场聚点策略

多数企业最容易犯的错误就是找不到自己的焦点市场，也不愿意去进行市场聚焦。总想通过大面积的招商**地回笼资金。招了商就不管不问，让经销商自生自灭，纯粹的投机行为。这样能把市场做好吗？答案是否定的。企业在实力不如其它大品牌的时候，**不要全面的撒网，而是要重点捕鱼，进行市场聚点，精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，先做强再做大，逐步扩张。通过运用这一策略，在区域内运作成功之后，总结经验，再逐步开始向外扩张。

四、促销聚点策略

促销是企业最常用一种营销策略，但很多企业在进行促销时并不能达到真正促销目的，原因就在于促销做的比较“散”，不能**进行聚点。我们可以看看很多大品牌在进行促销时都能**进行聚点，促销的针对性很强。如可口可乐每年集中搞一个喝可乐中大奖活动，搞得有声有色，效果显著。而很多小企业也搞促销，每年搞了很多却效果一般，原因就在于不能集中、聚点，促销没有刺激性和针对性。因此，企业要想使促销更**果，就必须进行聚点，其中包括促销的产品聚点、促销时间聚点和促销对象聚点等。

五、资源聚点策略

企业不但要学会市场、理念、广告传播和促销聚点，同时，企业还要进行营销资源聚点，集中优势。资源聚点包括天时、地理、人和等有利资源进行整合、集中**利用。企业资金和实力在比较弱的情况下，只有集中优势，**出击，否则，就很难取得成功。另外，在营销渠道方面，很多企业总是认为渠道越多越广泛，销售就会越好，其实并不见得，关键是根据企业的具体情况，一定要根据企业实力、市场定位、产品特点与定位等进行渠道选择与聚点，只有这样企业才能**的发展。
总之，方案设计要集中、快捷、简单。集中，就是集中资源，变劣势为优势，聚集焦点，以点带面；快捷，就是能针对焦点市场集中、迅速启动，而不是全面开花，拖泥带水；简单，就是操作系统简单，容易复制，能迅速运用到各个市场。