销售中遇到的几点问题的分析

   **、回款危险的节制

　　案例1 A企业某区业务员小张，开发一新客户李某。李某很热忱，敏捷签署了协作合同，并订了一笔数额不菲的产品。这令急于翻开市场局势的小张苦海无边，而等半个月后去收款时，李某却拿出A企业原来一些过期产品抵帐。本来，李某跟A企业早有配合，因为前任业务职员缺少积极解决问题的职业道德，造成李某有不少商品畅销、过期，对送上门的小张，李某便欲擒故纵，导演了一台以过时产品抵帐的戏。

　　第二，兽药经销应由单纯产品销售向技巧服务转化。

　　假如兽药经销商的思维现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时期的步调。当初兽医定位已由医治兽医转变为防备兽医，再进一步应是保健兽医。宽大经销商的营销观点要随着改变过来，要联合实行GSP的潮流，增强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建本人的服务步队，为养殖户供给免费养殖保健计划、疾病诊断等，只有靠服务博得了终端，把持了终端，经销商才赢得了市场。

　　第三，为通过GSP认证早做筹备

　　祖先一步的贸易“打算”有可能决议未来的市场“幅员”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐渐对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大量的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应预备尽早通过GSP认证，争夺做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“,设计，将来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独破法人资历的公司，踊跃网络人才，树立试验室，添置诊断装备等。

　　第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本抉择。

　　跟着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必需落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间构成良性商业轮回，生意才干做得鼎盛长久。如若信用缺失，其对经销商的迫害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关联，经销商就得不到优厚的回报和久远的业务；其次，花费者也不会成为忠诚的客户，经销商销售额的稳固性无从保障；经销商损失了立足基本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连是否生存都是问题。

　　第五，目前一些企业履行人海战术，超出经销商将销售直接做到终端市场。

　　这只是行业发展中的临时情形，随同行业的标准、成熟和从业者感性回归，兽药的销售与经营**将会回到分工明白、各司其职上来。