兽药企业网络营销三部曲

最近在兽药企业的招聘信息中会部分企业开始招聘专门的网络营销人员，或者由销售内勤做部分的网上宣传推广工作。但是谈起兽药网络营销，大家总感到很遥远，那么企业要怎样做好网络营销呢？笔者将这个过程概括为三部曲——让客户发现你；让客户了解你；让客户认同你！在此笔者特别需要提出的是，对于兽药企业来讲，网络营销不要太在意线上成交额，网络营销更多的意义在于通过网络渠道**低成本的树立企业品牌，**企业知名度。

**部 让客户发现你

渠道：免费博客，行业论坛，分类信息网站，B2B平台免费会员，人才招聘免费网站，百度百科，百度知道， 百度文库，qq群等

这些网络平台是企业开展网络营销宣传的主要渠道。虽然SEO在很多行业都是企业开展网络营销最**、最省钱的方法，但是笔者不建议兽药企业网站本身去做SEO，关于兽药求购，兽药供应，兽药代理，兽药招商等热门关键词，早就被各大兽药行业门户网站使用了，兽药行业网站SEO做的很激烈，再者就是对传统兽药企业来讲，聘请一个专业的SEO优化专员的成本是雇用两到三名销售内勤的成本，也不合算。所以笔者认为兽药企业网站使用关键词优化，竞争大、技术含量高，但是效果差、访客转化率低。第三方免费博客平台、各大兽药行业论坛、分类信息平台、B2B网站、人才招聘网站，加上其他的百度相关产品，足以让你的兽药产品信息、企业介绍信息在网络上铺天盖地。

如果想通过网络让客户了解你的企业和产品，那么**步就是通过网络将你的产品信息传递出去，选择发布平台和渠道很重要，做生意首先就是找最热闹的地方，兽药行业很多网站都会有免费会员资格，你可以先不必花任何钱去做网站会员，然后利用网站提供的权限**限度的将你的企业信息发布出去，这样基本的基础就奠定起来了，对你的企业感兴趣的潜在客户就有可能看到你的信息，然后你可以再根据自身的需要加入行业网站VIP会员或者选择适合自己的广告位，进行进一步的宣传推广，这样经过前期的信息冲击和后期的广告推动，宣传效果就凸显出来了。需要说明的是兽药行业的门户网站平台操作不是很复杂的，只需要掌握一些网络营销思想和意识，无论你的员工处于什么层次，花一周时间，就能学会这些主流的网络营销方法，加上不断的实践优化，不出三个月，就能精通这些平台的**使用技巧、秘诀。

另一个需要强调的是，兽药行业网站发布的信息本身排名都要比企业网站好，信息自动就能排到百度首页，有些时候在热门论坛发布一个帖子，一天的浏览量就能超过企业网站一年的访问量。所以说想让客户发现你，就必须学会利用这些行业网络营销平台，坚持不断的发布信息，让你的企业信息在网络平台上铺天盖地，你还愁没有咨询和订单吗？

第二部 让客户了解你    

策略：有价值信息传递

网络营销的第二步就是让客户真正了解你，就像我们人际交往一样 ，要想成为好朋友，**步就是彼此之间相遇、相识，然后进一步相互了解，再有可能发展成为朋友。

在网上让客户了解你是一个简单而又复杂的过程。

说简单，是因为网络的多媒体传播渠道和方便快捷的沟通途径，让客户了解你需要的成本费用非常低（包括时间成本，金钱成本和能力成本），在传统渠道，潜在客户了解一个企业必须通过业务员介绍、客户的口碑传播、公司宣传页等渠道，这几种渠道传播速度慢，互动性差，而网络**，高效，互动的传播特点，十分方便客户了解你。

说复杂，是因为在网络上，信息泛滥和垃圾信息的广泛传播，每个网民都有信息接受疲劳，对于一个陌生的产品，陌生的品牌，潜在客户根本没有了解你的欲望，“我为什么要认识你，我了解你有什么好处？……这个问题在做网络营销推广前必须思考清楚。

所以说想让客户了解你，那么你就必须在网络上做一个对客户有价值的人，你的博客文章、论坛帖子、B2B平台发布的产品信息，QQ群交流信息对客户来说值得一阅，在接受你传递有价值信息的同时，客户自然就会了解了你和你的企业！所以说，信息对目标客户有价值，这是兽药企业做网络营销必须始终坚持的基本原则。

第三部 让客户认同你

秘诀 ：借助网络平台，热心帮助你的潜在客户，成为意见领袖

要想真正树立网络品牌，那么必须培养忠诚客户，善于借助网络上的口碑传播。如何让客户认同你，这里需要提出一个意见领袖的概念，在QQ群，你的公司是群主吗？你发起的会话有多少人赞同？在论坛里，你是版主吗？你们公司发的帖子有多少人回复？在各大B2B平台，你们公司收到多少好评或者赞扬的留言？在各大问答平台和论坛里的讨论版块，有你公司的负面信息吗？要想在网上做成生意，建立品牌，必须成为意见领袖，去引导客户转变思想，接受你们企业的文化战略和你们的产品思想，影响你的目标客户，成为他们的引路人，那么再向他们卖东西，是轻而易举的事情。

要想成为网上的专家和意见领袖，相比传统渠道，简单了许多。在传统市场上，你必须真正是行业的专家，才有可能成为意见领袖，而在网上，你只需要能够识别有价值的信息，就有机会成为意见领袖，你的博客文章对客户来说，参考学习价值很大，即使你所有的文章都是转载和改改编来的，你在他们心目中，也是一个专家，甚至你在网上的昵称中带了专家两个字，别人也会认为你是一个专家。只要你在论坛上能够热心帮助每一位网友，解答他们的问题，向他们传递有价值的信息，他们就会逐渐把你作为意见领袖，作为专家看待。 

如果说，一个人十年前想成为行业专家，那么他必须依靠发表论文或者写书，而现在一个不是专家的普通人想成为专家，那么他就可以依靠网络平台。