兽药客户失去原因分析

2011/9/2 来源：互联网阅读：8515次

1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。
　
　　2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
　
　　3.不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一**与谈话的机会，**销售效率。
　
　　4.夸张你产品的利益或服务，会给客户带来不信任感，信任感是销售过程的基础。
　
　　5.隐瞒产品的注意事项，省钱的选择或已提前登场的新品，知道产品的细节是客户的权利，永远要尊重客户的权利。
　
　　6.尽力从每次交易中，榨取每分钱，完全没有诚信度，好的销售是会“放长线钓大鱼的”。
　
　　7.频繁改变交易方式，会令客户反感，质疑你的公司品牌价值，对建立长期销售关系非常不利。
　
　　8.交易后，不致电给顾客，以确认一切都没有问题，99％的努力会因为这1％的疏忽而付诸东流。
　
　　9.不履行你所承诺的事情，没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
　
　　10.不回电或回复邮件，尤其当问题发生时，细节是每个销售过程成功与否的关键因素。

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