兽药GSP的实施对经销商的影响
1、GSP将淘汰一批弱小门头店，加速一批龙头经销商的成长。
2、未来严厉的GSP环境将促使经销群体呈现大的批发商及技术诊疗等分化。
3、联合实施GSP,局部经销商可能会向"卖名品，创名店"的区域品牌化之路改变。
4、在GSP实施的环境下，大的兽药连锁经营可能取得发展机会。
5、GSP中的执业兽医轨制跟处方药、非处方药的分类治理，可能会影响当前兽药的直销模式。
兽药经销商的前途和挑衅在何方
挑战1:厂家渠道下沉，批发商的日子越来越难过。
挑战2:养殖户逐步成熟，生意难做。
挑战3:竞争逐年加剧，利润逐年下降 .
挑战4:终端逐渐成熟，服务难度加大 .
挑战5:厂家越来越多，抉择越来越难
挑战6:不断定因素增多，经营危险加大
制约经销商发展的原因
客观原因：
（1）养殖业环境的变更
（2）厂家（或品牌）之间的竞争
（3）昂扬的终端保护或服务用度
主观原因：
1、经销商自身实力和能力有限，不能紧跟局势的变化，不能与时俱进。
2、更有些经销商小富即安，知足于现状，疏忽门市的进一步发展。
3、完整依附于厂家的技术员，自己做"甩手掌柜".
4、从不加入厂家运动，对兽药生产企业懂得太少。
5、有的经销商只盯着返点、促销及技术员，不擅长和厂家进行更深档次的博奕或合作，难以构成竞争上风，**连续经营。
经销商提升的四大"瓶颈"
1、重利润或返点，轻品牌
2、不能正视本身的不足 ,多和外界交换
3、经营不分主次，却做成了杂货店
4、过火强调自己，无视厂家利益
当前市场中，成功兽药经销商的四种经营模式：
1、以批发为主的网络辐射型
2、以技术为主的个人品牌运营商
3、小范畴内的精耕细作型
4、与厂家进行深度配合的业务员型
兽药经销商未来发展趋势
1、将成为终端和品牌的服务商
2、向一体化发展：成为厂家区域性的经营服务机构
3、减少对厂家的依赖，专业性将增强
4、厂商彼此浸透，成为厂家营销及服务队伍中的一员
5、少数有实力的经销商会异军崛起，走OEM之路
兽药经销商如何实现利益**化
1、为避免因窜货、价格战等因素引起市场价格凌乱问题；经销商、企业必须做好价格管理。
2、经销商的利益**化不能靠利润率，要靠销量和周转速度，还要扩展利润起源。未来的经销商应该转型为"服务商".
3、未来的经销商不是当初这个样子的，而应当有一定的范围和较完美的养殖服务能力：包含人员（服务职员）、技术（养殖技巧**、诊断和检化验才能）、财力（较雄厚的资本）、信息（信息传递）、四个方面。
4、这四个方面不提升，养殖规模越来越大的时候，客户就会自己追求其它的解决之道。
5、经销商必需建设自身的品牌（口碑），同时经销有品牌价值的产品！
6、一个**的经销商应该保持这样的经营理念：辅助养殖户**养殖利益（带动养殖户致富）；**地方整体养殖程度；推进处所养殖业健康发展。如斯其利益一定能够**化。
向经销商支上四招
1、要舍弃短期利益和高价销售，拉大规模，以销量与厂家谈降价（优惠）,策划，以规模扩大来提升效益；
2、以经销店数目和促销管控能力，加大厂家支持力度，减少自身成本而获益；
3、参股经营收取销售利润和分成两种收益，使好处**化；
4、与企业协作联盟，实现做大做强，进步竞争力。
行业未来经销商与企业之间的联盟趋势
1、经销商可作为企业的终端服务商，建立成熟的市场经营体制，更迷信化，更久远化；
2、经销商通过市场实际问题，使企业研发和出产出终端最须要的**产品，更有针对性，稳固性，从而树立本人的口碑，走向门店品牌的时期；
3、经销商可以通过企业配套的技术、装备、实验、高端人才，以捆绑的方法**做大做强；
4、经销商只有和企业结合开发市场，共享市场资源，能力更快的与大环境接轨，并解决资金及竞争力的先期缺少，从而走向品牌店、公司化运作，**自己的风险；
5、同时可以享受公司的优厚政策，在市场中价格的**定位，从而使经销商利益**化。
6、**GSP及标化养殖对经销商化运做的难度，与企业联合操作，得到更大更稳定的市场资源和财产
