各行各业的许多经销商经常抱怨市场难做或产品难推，但您有没有考虑过为什么难做？究竟是哪几个关键因素制约着您的发展？您必须找到原因，才能对症下药。
外在因素，即厂家的因素
一、兽药产品质量有问题：兽药产品包装粗劣、含量不足或超标、假劣兽药等等。
二、兽药产品没有卖点：没有卖点的产品，确实难做。
三、兽药厂家不给兽药经销商经营思路：厂家没有明确的经营思路，如何做大做强。
四、区域经理不专业：区域经理是厂家与经销商的喉舍，其业务能力在一定程度上制约着经销商的发展。区域经理除了要上传下达外，还要对自己的产品全面掌握，并对其它品牌有根本的了解，做到知己知彼，还要有一定的技术、策划能力，这样的区域经理才能对经销商有所帮助。
五、兽药产品设计不专业：产品否专业，直接决定着经销商的销量。虽然是专业生产太阳能热水器的，但生产出来的产品却并不专业：水箱结构还是上排气、侧出水的，这种结构只有小杂牌才做；支架不能平斜两用，尖屋顶整机蹲上不**，甚至无法直接安装，还需另焊辅助支架；发往东北的产品竟然用45度倾角的……这就是所谓专业厂家做出的不专业产品。
六、兽药产品位过高也直接制约着经销商的销量，所以，性价比必须成正比。
七、服务跟不上：再好的产品都不能****不出问题，小问题，经销商自己就能解决，但出现产品质量问题，经销商解决不了时，厂家却一拖再拖，推三阻四。这样，很容易造成经销商有抵触心理，工作不积极，销量自然上不去。
八、品牌不正规：这是没办法的事情，您只能换品牌。
内在因素，即兽药经销商自身的因素
一、没思想：自己没有经营思路，又不请教的厂家的区域经理，甚至对本地市场和消费都不了解，造成厂家无从下手指导，甚至厂家给了指导，自己根本还没去做，就把它否定了。既然自己没有经营思路，为什么不去试试别人的建议呢？
二、坐享其成：认为只要在店里等顾客上门就可以了，岂不知现在早已是买方市场，早已过了您卖方说了算的时候了，您走出去能卖好就已经不错了，更别说坐、等、靠了。中国太阳能产业联盟网
三、“懒”：其实，人人都有“惰性”，但一定掌握住一个“度”啊，一定切记：“懒”是人生之大忌呀。
四、信誉不好：您本可以做得更好，现在马上行动吧，亡羊补牢，未晚矣。
五、不自信，还小气：只不自信，并不可怕，可以慢慢锻炼、慢慢改，但如果再加上小气，就非常致命了。一定要学会“吃亏”：只有先吃亏，才能占到便宜。万不可斤斤计较啊，除非您认为他没有价值了，不想与他相处了。
六、资金问题：钱是人挣来的，尽快去努力积累吧。当然，能有融资渠道就更好了。
七、“不好做啊”：您努力去做了吗？现在什么好做？就是回到二十几年前，刚改革开放那时候，您以为“下海”容易吗?再回到一百年前，清末那时候，您以为“革命”容易吗？再回到一千年前，包拯那时候，您以为“开铡”容易吗？……自古以来，什么都不好做，别人之所以成功了，是因为人家努力付出了。别再怨天尤人了，还是赶快行动吧，不然，对您来讲，真的是不好做了。
