从庄子论剑学说服客户技巧

 为客户做策划，并不是件容易的事情。不容易一方面是因为每次策划我们的人员都殚尽竭虑，追求卓有成效，达成客户心愿的同时也凸显自己的价值，另一方面是客户方需要认可我们的策划方案，甚至愿意扬弃多年经营中形成的固执思路，愿意全心全力的配合策划方案的执行。然而，知易行难，无论是做出好的策划还是说服客户，在现实操作中都需要一些智慧的。

    说到这里，我忽然想到了一个人，此人正是庄子。几千年前，庄子在赵国太子的一再央求下，终于决定帮太子策划下他的老爸——赵国国君，而目的就是让一向喜欢剑术的国君收收心，励精图治，以免亡国。众所周知，伴君如伴虎，想要说服君王放弃多年的爱好，谈何容易，于是众人举荐太子找找庄子，说他一定能够把国君给说服了。

    庄子临危受命，决定替太子出这个头，接下这项让赵君重新精勤朝政的策划工作。一番准备后，庄子出发了，且看这位哲学家的精彩策划吧。

    **招：欲擒故纵。赵王爱看剑术，庄子就以剑术为饵，接近赵王，自称“臣之利剑锋利无比，臣之剑技天下无双，十步杀一人，千里不留行。”好家伙，这下赵王有兴趣了，大赞道：“天下无敌矣！”还不忘以比剑选择高手，连赛七天，死伤者六十余人，得五、六位佼佼者。便让他们持剑恭候于殿下，请庄子来一决雌雄。可见，赢得客户信任的**步是让他对我们的方案产生浓厚的兴趣，对我们的能力深信不疑。具体如何去做，我想每个成熟的策划机构都有自己的妙招。

    第二招：精心筹划。这厢，赵王忙着选高手中的高手，长剑出鞘，白刃相待。那边，庄子欣然赴约，运筹帷幄，准备三剑定乾坤。在我们与客户具体谈判前，也要做到知己知彼，充分认知周围环境，分析利弊，拿出对客户有实际帮助的方案，这样才会胸有成竹，取得谈判的最终胜利。

    第三招：以曲求直。见到“客户”赵王，庄子没有直接滔滔不绝的说自己的策划目的——赵王你别练剑了，好好管理自己的国家吧，那样的话，轻则挨顿棍棒，重则人头落地，这显然都不应是智者的行为，庄子要求“先言后试”，在比剑之前先说说自己的策划方案——三把剑。于是，天子剑、诸侯剑、庶人剑这段**的言论便由此产生了，赵王听后，激动不已，原来自己这个奉天承运、秉承大统的天子一直却喜好庶人之剑，巨大的冲击力，良好的策划水平，强烈的反差对比，让他觉得自己之前实在很傻很天真，于是沉思良久、三月未出宫门，自此戒绝好剑之痛，一心治理国家。

    结局是皆大欢喜的，太子达成心愿，赵王保住了国家，庄子又一次证明了“其才足可经邦，其能足可纬国，其辩可以起死回生，其说可以惊天动地”，好的策划，本来就应该如此精彩。