兽药经营企业的营销模式变革

区域分销总代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内只选择一家GSP企业代理分销自己的产品。而有关兽药的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商的网络优势。 
区域分销总代理制的缺点： 

     1.管理幅度加大，管理水平要求较高。由于设置了大量的办事处和招聘大量销售人员、技术服务人员，因此企业管理难度加大，管理费用上升。 

     2.推广费用上升。 

     3.代理商积极性低。由于采用区域分销总代理制经销商得到的利润少，因此积极性较低。 

     4.市场占有率达不到**。由于只选择一家兽药经营企业进行分销，因此市场覆盖率较低。 
区域分销总代理制的适用对象： 

     1.附加值较高的兽药。由于兽药生产企业直接进行推广的费用较高，因此必须有较高的利润空间才能**合理的利润。 

     2.只有信誉好、管理水平高的企业销售人员、技术服务人员才能在进行宣传推广时得到兽医、养殖户的信任，否则达不到区域分销总代理制的效果。 

     3.企业重点品种的重点市场。 
     区域多家代理制：兽药生产企业在一定的市场范围内选择多家兽药GSP经营企业代理分销自己的产品，而且有关兽药的宣侍、推广、返款等工作由兽药GSP经营企业负责。 

     区域多家代理制的优点：由于采用多家代理，客户网络互补，有利于**产品覆盖率；风险**，由于是多家代理，因此一家代理商的问题不会产生决定性影响；费用下降，企业不必支付过多的宣传推广费用，同时由于多家竞争还可以进行压价；有利于对代理商的控制。由于同一地区多家代理商的存在，企业可以利用手段使他们形成竞争，使兽药GSP经营企业投入较多的精力，从而推动销售。目前，国内兽药品牌度较高的企业大多采用此种模式。