未来兽药销售拼的是真技术

养殖场越来越大，驻场的兽医师科班出身，一些半路出家的兽药业务员在未来几年的市场销售活动中，如果还是持续以前的买疗效的笼统的说服方法也许就不太管用了，因为，人越来越理性，自身的专业素养也是别人忽悠不了的，而且，科班出身的兽医大多都有一种行业责任情怀，这些新的变化都是转到到一线的兽药销售活动中，兽药业务员，赶紧去补专业知识吧

今后，对于从事兽药销售与推广的市场人员来说，用科学的、严谨的态度，向养殖业提供真正的、具有技术含量或核心技术的创新兽药产品与服务，是当前与今后3～5年兽药市场转型与**的根本。那种用复方不规范的思路与手段，推销如今越来越盛行的单方药的思路与方法，是严重错误和不科学的!

比方来说，前天，与几个做兽药市场销售的业务经理交流，就提到新发展趋势下，如何做好单方药的市场销售问题?因为对过去那种复方兽药来说，市场竞争中，大家拼的是谁用的成分新、谁的复方技术先进、谁的效果能救命等“虚无”和“夸大”的东西;而今后，在兽药市场竞争中，大家拼的是科学技术、拼的是谁的生产技术先进!

拿当前市场上的一个热点举例来说吧。如替米考星类的兽药产品推销，绝大部分兽药业务经理是不知道怎么科学、客观的推销替米考星产品的技术的;所以，在遭遇泰万菌素时，就蒙了!因为表面看来，泰万菌素是一个新药，**反应：新药一定比老药好!其实，这是与业务经理不专业有直接关系。如果是一个科班出身的业务经理，他大学是学习这方面知识的：泰万菌素的化学名称是——酒石酸乙酰异戊酰泰乐菌素。这样，作为业务经理来说，**反应肯定是泰万菌素就是泰乐菌素的一种!

这时怎么区别替米考星和泰乐菌素呢?

可以说，两者各有各的优缺点。作为销售和使用来说，我们肯定是推销替米考星的优点：对猪病的防控来说，无论是从替米考星的药理及实验室研究，还是最重要的是这么多年的广泛临床使用例证，其对猪蓝耳病的效果是无容置疑的!可是，泰乐菌素类就不具备这样的能力，尽管有那么多的泰万菌素对蓝耳病的研究报道，但是泰万菌素真是上临床，就从来没有有说服力的广泛市场认知的!更别说使用对蓝耳病治疗**了。因为泰乐菌素的作用机理，就决定了它天生就不具备这样的能力。然而，由于很多人还秉持过去的忽悠的推销思维，给一些不明真相的使用者说：泰万菌素是新药，和替米考星是一类，同属大环内酯类;替米考星对蓝耳病**，这个泰万菌素更**!

这是不对的!扭转大型养殖集团与食品养殖企业对国内兽药的怀疑态度，对兽药市场上打拼的业务经理来说，以科学、严谨的态度去向用户阐述其真正和客观的药物、药理知识，向用户证明你的产品技术优势(创新)在哪里，以及技术创新的价值，才是今后兽药市场销售的“真功夫”!