明白这些，销售起来更轻松

这个世界总是有密码的，如果你能解码，那么，你将活的不是那么的累和担忧，做销售也是这样，在这个行业，有的人只拿底薪，有的人却似什么都可以去取得，这背后由哪些因素在起着作用呢？除了自身的局限需要突破外，适当的技巧也是不可少的

一、角度

1)走出自己的世界(你在你的世界沉迷了太久);

2)走进对方的内心，深入第了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…)

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，**实现购买)

二、如何启动对方的好奇心?

1)神秘感;

2)忽隐忽现;

3)制造悬念;

4)新的疑惑;

5)无法形成判断!

三、如何触发客户的自豪?

1)制造惊喜与内疚;

2)给予确定与**;

3)认可身份与重要;

4)引发侮辱与歧视;

5)肯定贡献与价值!

四、人性深处：

都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果，你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

五、每个购买行为的背后!

都有一个远大的梦想;每个梦想的背后，都有一个巨大的动机;每个动机的背后，都有一种深切的渴望;每个渴望的背后，都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手，陪伴他(她)走上一程!

六。营销的**境界!

就是超越产品本身!从而，激发客户的大脑去想象和创造：对方最想要得到的价值!

七、人的潜能是无限的为什么你没有展现?

因为：你常常用大脑的声音，掩盖和限制了，你内心的声音!

八、你越强调什么，说明你越是匮乏什么?…

强调有钱的人，往往没钱;强调有爱的人，往往缺乏爱;强调感恩的人，往往不会感恩因为，既然真有的话，你还要强调什么呢?!(外表越坚强，内心越脆弱!)

九、人性内心深处…

**的弱点，是天生的：不自信!建立自信，最**的方法是：说到做到!对于，说到做到的人，你一定要用生命去力挺他!