要想销量好 就要先定位 再定价

传统观点认为，产品价格越低，销售量就会越大;反之，价格越高，销售就越小。而现在走进市场，大家就会发现，这种传统观点已经过时。取而代之的是产品自身价值决定了销售量的多少。当然，产品的自身价值除了企业方面介绍外，很多消费者自身心里也会有杆秤，用以衡量产品与价格是否成正比，是否物超所值，是否在自己的承受范围之内?

现在很多企业产品上市后，都会把价格定在“高价区”。这样的话，往往会受到销售人员和经销商的诟病，他们会认为自己的产品与大多数竞品相比没有竞争优势。

其实，定价在高价位区的，并没有错，只要找准产品所要对准的消费群体，以及产品在市场上的同行业，特别是兽药行业，很容易发现与自己实力相当的竞争对手。好好分析下竞争对手产品的优劣势，若产品相当，你完全可以在对方存在劣势的方面上，发挥能力，超越对手，当然，这个高价定位就存在的理所当然了，要不了多久，市场上就会有你的一席之地。切记，要在实力上不断超越，忌轻易挑起价格战。

如果定价高到没有对手时，就必须突出品牌的差异性。这就需要寻找到与品牌差异性相关的消费者，分析他们会出入什么场所、在什么场所消费，然后通过提升品牌势能，对消费者进行针对性的培育。这个过程比较漫长，一般需要2-3年，随后会进入**增长期。值得注意的是，企业必须做好品牌保护工作，不然培育好的市场就会落入“群狼之口”，老坛酸菜面就是活生生的案例，这种现象在其他行业更是屡见不鲜。

若定价在低价位区的，注定是同质化的产品，看似市场容量大，但是竞争也同样激烈，这时候就要做好打价格战的心理准备。

近年来电商越来越多，炒得越来越火，仔细点大家会发现，淘宝的产品多，价格低，却并不如天猫销量火爆。据了解，淘宝上东西真假难辨，质量不及天猫，所以很多人都宁愿选择价格比淘宝贵一点的天猫，也不愿选择淘宝。可见，产品并不是只要价格低销售量就好。而是要找准消费者的销售心理，从消费者的角度做销售，让消费者从心理上觉得自己买到的是物超所值的产品。因此，这时候就要看你的产品所对准的消费群体究竟是哪些了。只有找准了消费群体，才能给产品一个恰当的定位。

而定位对产品的成功推广来说十分重要，有人说：先定位，后定价，定价定天下。笔者认为，这个观点需要企业充分重视。企业想要成功，想要销量好，就必须要对产品有一个恰当的定位，合适的价格，方能赢得消费者的青睐。

现在有很多企业，刚一成立，就急着挣钱，双眼直勾勾的盯着每月的销售业绩，却忽视了产品的定位，有的企业甚至经营很长时间了还对产品没有一个确切的定位，销量不好就搞活动，搞降价，这都不是长久之计。对此，514193兽药招商网小编建议，企业想要在销售界处于不败之地，就不要一上来就一心急着挣大钱，要先找好自己的位置，对产品恰当定位，合适定价，在这都稳妥后再专心做销售也不迟。