产品是头脑 营销是手臂

　　最近一段时间，在与很多同行业的朋友在交流时发现都面临着同样的一个难题。各个厂家的促销模式层出不穷，你搞赠包、我搞旅游，你赠电动车、我赠电冰箱，促销模式之多让人眼花缭乱。营销模式上你搞团队开发、我搞深度营销，但是最终的结果是促销在、人员在、销量在，促销停、人员撤、销量马上就没有了。如何持久稳定在当地市场站住脚，是摆在大家面前的一大难题。大家都在为此绞尽脑汁、苦苦求索，但往往收效甚微，百思不的其解。

　　在市场走访过程中发现，有些企业在市场上面并没有那么多的营销人员，也没有那么多各式各样的促销活动。但是其的产品却一直被客户和养殖户所追捧;不难发现，其们的产品有一个共同的特征：价位合理、质量稳定、性价比较高。

　　其实很多时候我们做销售的都犯着一个共同的错误，做销售的时间长了，把目光都定格和局限在了市场上面各式各样的销售政策和营销模式上面，往往忽视了饲料产品自身的特殊性。现在我们跳出销售这个圈圈，重新来审视整个行业，你会发现，作为一种特殊商品，饲料的销售不能等同于一般的日用品的销售，饲料需要再次转化并且把产品的效果和性价比体现出来，你的产品才能真正的在当地市场站住脚。

　　如果没有好的、性价比高的产品，即使你有再好的营销模式和促销政策往往也都如“昙花绽放”般只是一现罢了。如果把市场整体比拟为一个人的话，产品就相当于人的头脑。

　　而营销只能算是人的手臂而已，手臂(营销模式)始终是围绕着头脑(产品)本身来转的。如果我们的头脑出现了问题，那么手臂也就失去存在的意义。希望我们在关注市场营销模式和促销政策的时候，更多的回过头来关注关注我们的头脑---产品，因为只有产品才是我们的**竞争力!