兽药营销理念及发展战略

　　近年来，销售行业在不断扩大，各行各业都离不开营销的竞争。在此情况下，兽药行业也进入市场，开始了网络营销、客户营销等**销售方法。目前，无论哪个企业忽略营销机能的培育，任何营销举措，包括广告宣传、促销助销、市场策划，都不可持续，弄不好会引发灾难性的后果。离开营销机能的支撑，任何营销策略的形成，都很难继续发展下去。

　　所谓营销，最重要的就是要考虑，我们怎样才能去满足市场的需求?凭借什么给客户创造价值?如何克服市场的障碍?

　　任何观念都应该有“本事或能力”支撑，否则就叫空谈。如果我们把“营销”当做一项机能，当作企业“克服市场障碍或满足需求”的一种机能，那么从企业诞生的**天起，这种“营销机能”就已经存在于企业机能体系之中。

　　但这种“营销机能”不一定存在于市场营销领域或市场营销部门之中。比如当年亨利.·福特的流水生产方式，就包含着两种机能：一是商品的“生产机能”，一是商品的“营销机能”，即克服市场销售障碍的机能。这可能是一些营销学家所不能理解的事情。

　　目前，在兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。

　　如许多中小企业在不同的发展时期选择不同的渠道和终端，在初期“借道”，待经历了原始创业和起步后就开始培育和自建终端，树立形象和加强控制。总之，在寻找战略终端过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等**结合，寻找最适合的战略终端。

　　随着国家兽药法规的建立和健全，在国家大力提倡绿色农业之路的同时，浙江金大康在兽药销售行业竞争激烈的情况下打造中兽药绿色高端品牌，旗下的金华牧之家动物药业有限公司**研发生产销售绿色、**、高效的中兽药，这无疑是公司的企业家具备了非一般人的眼界，在兽药行业的发展中站在了一定的高度。

　　因此，无论是电话营销、品牌营销还是网络营销等，都不仅需要**的销售人员，还需要企业家有一定的眼力及发展战略，带领团队走在行业发展的最前沿，才会有希望**走向成功。