兽药营销中的“看、等、快”

2013/10/6 来源：互联网阅读：9099次

　　目前，兽药管理制度为取得更好的成效。监督部门**贯彻查处各地兽药企业含有违禁成分、不合格等假冒伪劣兽药产品，被查到的相关人员还要受到法律的制裁。因此一些正规企业在“含冤”多年之后得以“平反”，顾客信赖度一路飙升，趁次良机也**扩大了市场份额，但是从中不乏有部分销售人员或某个经营者并没有利用好此次机会，在抱怨声中与成功失之交臂。

　　河南欧普公司唐永辉经理验证了这一说法，他说现在市场上确实有部分业务员还处于惰性状态，没有抓住机会，一开始抱着等机会的想法，结果等过了。对于销售人员来说不需要分秒必争，但是首先要摆正态度，抓住工作的重点，了解了客户需求，为客户提供可行性方案，这样就能找到突破口，最终达成交易。

　　做市场是要讲究“看、等、快”，看准市场的变化和需求，做好防守准备，等待**时机，制定合理的方案，**将方案传递给客户，赢得客户的赞赏，从而打开冷市场局面。维护市场同样离不开“看等快”，要随时看准市场、对手、客户等的变化，等待合适的机会，与客户进行**地沟通，深入了解客户的内心，要善于发现不利于合作的因素，并**消除对销售不利的因素，不给对手留下一丝机会。

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