兽药企业采用分渠道管理有利发展

　　每一个兽药企业，想要在市场上一直遥遥**，就需不断调整渠道模式，随着市场的变化而变化。企业要保持多样、多元、亲近客户的渠道管理方式。

　　目前，市场上分渠道通路窜货现象严重，必须立足渠道本身，进行细分和定位，因时因地推广不同的产品，制定合理的价格体系，以赢得民心。

　　首先，在价格上，要立足销售渠道的细分与定位，有条不紊地进行。价格的设定有参照物，不能随心所欲。不同的销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的。因此，在价格的设定上，也应该“量体裁衣”，立足差异化的销售通路，制定不同的价格执行模式。切不可自己随意抬价。

　　其次，在渠道模式选择上，一般分为流通渠道、零售终端、特殊通路三种。而在现代分销系统中，渠道模式主要有两大类：一类是“金字塔型”管理模式，一类是扁平化渠道管理模式。

　　“金字塔型”管理模式：生产商/总部→分公司→零售网点→客户。该渠道模式适合制造商的发展初期，充分利用当地分公司/分销商的本土优势，**渠道扩张成本和管理费用，达到**拓展的目的。当然，这种模式也存在极大的弊病，制造商过于依赖这些本地的分销商，对市场和客户需求反应较慢。

　　扁平化渠道管理模式：制造商更接近于客户或者直接面对客户，**了整个销售过程。在这种模式下，制造商更容易掌控渠道，了解市场信息和客户需求，从而谋求更大的利益回报。但是，这种渠道模式面临的问题，就是渠道商需要投入大量的管理费用和拓展过程中的资本，尤其是企业发展初期资本短缺的情况下，非常不利于企业**发展和市场的**占有。

　　因此，兽药企业想要在市场上有一个好的发展，就要时刻关注市场行情，分析企业本身问题，不断进行调整，选择适合企业的管理模式，才会更有利于企业的发展。