成就客户，共赢发展

　　很多兽药业务员抱怨找不到客户，更不要说意向客户、精准客户了，面对兽药市场上形形色色的经销商，兽医站、门市、乡村兽医、养殖户等等五花八门，谁才是我的客户?更多是一片茫然。

　　作为兽药业务员基本功要扎实，所谓的基本功就是熟知公司产品，其次就是自己的市场进行一段时间的详细调查。产品对象、竞争对手等。比如，县城西部有大小十几家经销商，碍于温氏集团的养殖模式，量都不是很大，只有一个放养龙头徐老板量还可以。于是确定他为目标进行开发。

　　**次见面，像很多业务员遭受的经历一样，他的确很忙，寒暄几**后就开车出去了。

　　第二次见面比较巧，下午他没有什么事，简单介绍了公司和产品后，他问我的经历，在简单扼要介绍了自己后，我把话题转到他的发展史上，于是大半个下午，我认真听他的故事。他认为和厂家合作，关键看附加值，业务是人做的，看你社会不社会。通过交流，总结出他最近的三个困扰：一是想在县城买房，为了即将出生的小儿子;二是想在养老**方面做规划;三是老婆快生了，找人手帮忙。带着这几个问题我回去了。

　　第二天，我顶着八月的骄阳，在县城挨个楼盘走访，并统计每个楼盘的位置、规模、户型、价格、贷款政策、开盘及交房日期等信息。同时找家政公司打听月嫂和保姆的行情。晚上打电话跟徐老板沟通一下，他很感动。

　　第三天拜访他，我把针对**和第三个问题的材料交给他，并做了详细介绍;同时把我认识的人保公司赵经理号码给他，并告诉他，我已经打过招呼了。对于这些，老徐没有多说，让我有空陪他一起看房子。临走的时候问了问公司的政策。

　　第五天的早上，接到老徐电话，订了我们公司18个品种。后来我陪他选房子，交定金，开盘又托朋友找到开发商老板，争取了**的优惠。

　　做业务其实就是做人，把客户的事放在心上，成就客户的同时，也是在成就我们自己。