共赢在兽药营销中的意义

　　有一个零和游戏原理，是指在一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢，正是一方所输，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，一方所赢往往以另一方的所输为代价，一方所荣以另一方的辛酸与苦涩为基础。更甚者，社会上的诈骗和赌博，会将零和游戏原理体现的淋漓尽致。

　　目前，兽药市场竞争日益激烈，很多企业为了谋得订单，采用不法手段违背和经销商的利益保护协议，私自跨地区与客户合作，致使代理商们不得不中断合作;兽药促销拼价格;兽药企业与企业挖营销精英业务员等等一系列的行为都将"零和"体现的淋漓尽致。然而这样的后果是什么?违背市场规则、双方利润**、制造同行矛盾、兄弟企业关系恶化、最终给双方造成的结果将是影响企业品牌形象，最终面临巨大的生存压力。

　　零和游戏原理之于社会，并不能真正带来社会财富的增加，只是发生了位移，之于推动人类进步与社会发展毫无意义。零和游戏之于企业，关注己方之利，从而忽视消费者、社会、员工、供应商的利益，零和游戏能玩多久。市场经济条件下，运作企业，尤其是做一个对社会和人类负责的企业，乃至想基业常青和永续经营的企业，要**摒弃零和游戏原理的侥幸，由"零和"走向"共赢"是**的途径。

　　要实现"共赢"，兽药企业就要以企业为中心向以市场为中心，以顾客为中心的**转变，走整合营销策略，将供应商、经销商、养殖户、员工、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众等纳入自己的价值链管理体系，用心的去管理和设计，以"共赢"为目标，以"共赢"为原则，精心设计与操作，将员工、顾客增值、社会增值等作为企业目标，注重社会效益、经济效益的双丰收，不仅仅是企业发展的责任，征宇将"推动行业进步，推动社会发展"奉为自身的神圣责任，感到任重而道远。征宇对企业的理解是：企业起码是社会的，企业要为社会创造财富和价值，企业、员工、供应商、经销商等直接或间接与企业关联的组织，企业的目标是使各方均出现增值行为，且要达到和谐分配，各层次和环节，比作纵横交错的河渠，落差比作增值，落差是死水变活水的动力，增值是企业盘活、增值在各层次环节中行为持续发生的动力，构建增值体系，且满足良性循环的条件，各利益攸关着共赢，从而最终使社会总财富增加。且在各环节各层次均有不同程度的分配与积淀，这样企业才会有真正意义上的永续经营和可持续发展，偏颇任何一方都不是真正意义上的共赢。

　　要实现共赢，企业就要把诚信放在**位，企业应该遵守合同上的全部协议，一旦违约便是失信，信誉无疑是企业生存发展的最重要的要素。在诚信的基础上，树立共赢的目标，企业与经销商，经销商与养殖户，养殖户与企业，无本质上的对立，走向真正意义上的合作。企业以客户为中心，实现“客户满意--客户忠诚度--企业利益--员工满意--员工忠诚--员工效率--客户价值--客户满意”的价值链体系。在整个价值链体系中，企业利益增长，供应商的利益也会增长等等，形成一个良性循环体系，使社会总财富与总价值得到**限度的增长，企业的价值才会得到真正的体现。

　　在兽药市场竞争越来越激烈，老板哭喊没利润的今天，企业只有树立共赢的目标，才会走上"得道多助"的良好局面，企业效应就会得到**限度放大。