兽药企业网络渠道营销的3种定位模式

　　目前兽药企业进行网络营销的越来越多，很多企业的基本出发点都是将网络渠道营销作为实体渠道营销的补充，并没有深入地对其进行定位分析。大部分企业以为做网络渠道营销就是把商品打折拿到网上来卖，事实上，这样的做法换来的只是消费者的渠道转换，是“替量”而非“增量”，这样是没有实际意义的，不仅不能带来效益，反而使得效益**。其实，要让网络渠道营销成为实体渠道营销的“增量”而非“替量”，就要定位好网络渠道营销与实体营销渠道的不同价值，目前兽药行业网络渠道营销一般的定位模式有如下3种：

　　一、品牌互动窗口：发挥网络的互动优势，将企业网络渠道营销建设成为与现实和潜在客户开展线上品牌沟通的一个交流窗口和互动平台，这对于兽药企业增加品牌知名度、强化品牌美誉度和提升品牌忠诚度，甚至进行新品推广都会发挥至关重要的作用。

　　二、库存消化通道：由于终端零售、批发代理、制造、采购等供应链环节永远存在信息不对称问题，库存也成了兽药企业经营的常态。过去兽药企业的做法要么是促销降价出售，要么是通过业务员压货来消化。其实这两种做法都会冲击既有的渠道体系。今天，兽药企业可以依托网络渠道营销，将**积压库存货品集中设置为网上特卖场，这也能恰恰满足网络销售价格优惠、地域覆盖不受限制的消费特点，同时也能将各类兽药比如老产品和新兽药**区隔、网络客户群体与实体客户群体**区隔。

　　三、销售增量平台：兽药营销作为现有实体渠道销售的**弥补，承载现实而直接的销售增量渠道功能。