老板再也不用担心我的销售了

　　湖南卫视不管是超女快女还是**穿越剧勾心斗角剧总是能引起巨高的收视狂潮，随之而来的还有大批量的广告开始家喻户晓，每句台词都能够走门串巷。那句朗朗上口的读书郎点读机的广告词你肯定知道：步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！Soeasy！那么学习easy了，步步高点读机的销售就也easy了。新的一年马上就要来了，您是否找到了您的“点读机”让您的销售也变得easy了呢？

　　销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。尽管技巧需要因人而异，可有些可以通用又可以不升级为技巧，仅仅是销售入门的敲门砖，您值得拥有。

　　做不到和蔼可亲，也要平易近人。直白些就是一定要忍得住自己的情绪，尽量呈现的是温和的一面。表现为说话语调平和，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。销售人员一定要有亲近感，这样顾客才会把自己对商品的看法告诉你，你才有解决问题的机会。冷冰冰的一个人，销售工作是很难展开的，你又不是冰山美人，没有人会上赶着来追你。

　　还有最重要的一点就是要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”！我们不得不面对顾客的某一方面的问题，不厌其烦的一边一边解释，这就要有足够的耐心。尤其兽药的业务员，由于**竞争因素的综合使得兽药销售变成了一件很难的事情，在与养殖户推销的过程中，轻的是闭门羹，甚者就是谩骂。即便这样，要要控制自己的情绪。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

　　有了情绪方面的基本锻炼后，接下来就说些真正技巧层面的很关键的两点供各位了解：

　　一、给客户充足的选择空间

　　如果不可能给出一项默认选择，就必须警惕“选择超载”，这会**客户购买的可能性。太多的选择让客户很难找到自己需要的品种，对购买造成潜在阻碍。切忌畜禽类是吃饲料和食物而不是吃兽药长大的，所以给养殖户所需要的而不是仅为了销售而销售。减少选择的数量不仅会**客户作出决定的可能性，而且会让客户对自己的选择感觉更满意。

　　二、精心定位首推品种

　　有经济学家认为，每一种东西都有一个价格：你的花钱意愿也许比我高，但我们每个人都有一个愿意支付的**价格。对于兽药销售者而言，要深入到养殖户的养殖场中，了解养殖场的现状、规模、种群、疾病，把每一个环节都掌握以后，介绍给他们利弊因素，进而推销自己的兽药，才有成功的前提。

　　谁能通过消费者外在的表象洞察消费者内在的心理秘密，并遵循一定的原则应用于企业的具体营销活动之中，谁就能真正掌握市场的主动，要想成为一个好的兽药业务人，成为一个赢家，最简单的一点就是要学。这样才能在市场竞争中立于一席之地。

　　把技巧隐含到说话办事中，让你的销售工作也变得Soeasy吧！