勿忽视样品在销售中的作用

　　相信现在使用互联网的大多数网民对淘宝简直是再熟悉不过，而阿里旺旺的小蓝色头像的晃动闪烁也成就了一句：“亲，有什么可以帮到您？”在淘宝的交易中，我们不难看到一个现象，那就是卖家的赠品大多都是小样儿。那么这个简单的附赠行动，你是否看出了销售中的暗流涌动呢？兽药行业也有小样儿，你是否真正重视起这个小样儿了呢？

　　岁末年终之际，众多企业都在忙着与客户结清货款，或者是整理工作思路，计划来年的工作目标。俗话说借钱容易还钱难，赠出的样品是否出效果却不一定是件难事。兽药企业的业务员经常会先赠给经销商一些药品的小样儿，待他们真正看到了利好，就会有合作的事情接踵而至。赠出样品的时候厂家的业务员会给经销商描绘**的前景，比如马上有项目开展，项目金额动不动就是上百万的等等。但是由于市场营销管理比较粗放，样品到达经销商那里时，业务员没有索要相应的签收凭据，给日后追回样品埋下了一定的隐患。

　　兽药企业近几年一直处于**扩张当中，为了尽快占领市场，业务员拜访了大量经销商。在和经销商谈判过程当中，新的经销商往往会要求厂家给予支持，其中包括样品支持，尤以新进入这个行业的经销商为甚，这类经销商由于是半路出家，客户资源和资金都有限，项目跟进当中风险承受能力较弱，因此这个时候，样品所起到的作用，你想到了吗？

　　对生产厂家来说赠不赠样品其实是很纠结的事情，赠吧，这肯定不是一笔可以忽略不计的预算，不赠吧，万一真的有生意做，那岂不是肠子都要悔青了。

　　在此建议大家：俗话说“舍不得孩子套不住狼”，赠品可以在制作的过程中容量限定，定制成小容量的小样儿，并且在赠送的过程中数量限定，可以有捆绑销售或者优惠大套餐等。这样不仅可以节约预算，又会有潜在的生意上门，何乐而不为？