查漏补缺打造精品销售

　　销售的每一个环节，都不能射偏，射偏很多时候不仅只是意味着落后，更很可能直接出局。是精准射中靶心，还是不断脱靶、走靶，或者象射击场上中国人的老朋友埃蒙斯一样总是在关键的一枪上犯下错误，将好运直接送给对手，将自己无奈沦为颁奖典礼上的看客，决定企业发展命运的更多是销售和经营管理实力，有实力才能保障自己，加速发展自己，让命运之神眷顾自己，护佑自己，而不是去客串别人的天使，帮助对手消灭自己。不重视营销，不重视管理，不重视经营，不重视实质，就是对自己残酷，对企业和产品不负责。即使今天问题不一定显现，或者不那么**，集中爆发时一定惨痛、刻骨。

　　好营销、好管理是表里如一的营销，是系统完善的营销，是清晰规划、清晰布局、实施到位的营销，需要我们真正读懂营销、吃透管理，望文生义、断章取义、漂移悬浮、瞒天过海式的营销和管理并不是好营销、好管理，只会让我们在市场上被动和遗憾。

　　当我们打出抢先机的标语时，更需要冷静地判断我们的先机究竟在哪里，我们的实施环节和实施基础能否保障我们的目标？怎样力保达成？完善的营销是一切科学系统，提前有序安排，一步一个脚印的高质量、高标准、高水平的营销，不需要发动任何战役和口号，战役往往意味着我们的营销有缺失，管理有漏洞，经营有损失。

　　当我们喊出打造一流队伍，争创一流销售的口号时，同样更需要先**我们的眼界，**我们的标准，只有先拥有一流的管理，才会有一流的队伍和销售。只有清晰地知道行业的标准是什么，管理的标准是什么，好的企业如何做到，如何实施，才会了解企业自身的误区和差距。

　　一流就不会允许犯任何肉眼可见的错误，不会允许啼笑皆非，编造故事。当我们的营销遗漏遍地洋洋洒洒、销量损失处处让人惊心时，及时拾遗补缺、止损减亏才是我们最需要做的。

　　眼界和经验决定心界，决定企业和产品的命运和格局。没有完善的基础，就永远不会有真正的强大。只有从根本上重视和完善自己的销售基础、管理基础、经营基础、人员基础，才不会将问题和错误进行到底，将消耗和损失持续到底。只有当我们有勇气、有经验和能力认知，有决心纠正和强化时，营销的价值才会重新焕发。

　　营销不必轰轰烈烈，轰轰烈烈的往往昙花一现，遗漏百出。那些经典和伟大，无一不是从规范有序中来，从完善准确中来，奠定这些的是经验、素养、实干加品行，而不是忽悠、口号、粗武和内斗。

　　营销，只能以为企业创造价值为荣，当老板看着营销价值的流失无动于衷时，我们的管理就不会先进，更不会到位，也就不会有真正一流的营销。企业老板的风格往往代表企业的风格。企业的管理导向必须鲜明，管理氛围必须求实和务实，良莠分明，这样才不会影响管理的正常实施。老板更多地掌握现代营销、现代管理的理念与方式，才会更好地配合经理人共同**实施，用好营销和经营之力，为企业和产品增添价值。

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