渠道建设是企业大步发展必经之路

　　渠道为王，作为国内**的知名休闲食品品牌，蜡笔小新休闲食品集团总经理郑育焕接受采访时表示，“蜡笔小新这些年来一直秉承着‘品牌、质量、创新就是企业生命’的理念，十几年来，一直在渠道经营上重点建设，因为掌握了渠道就等于掌握了市场。蜡笔小新通过十几年的努力，一步一个脚印的走到今天，一点点的扩宽渠道建设，可以说，蜡笔小新走到今天是踏实努力的结果。”

　　诚然，一个好的商品，要交到消费者手中，必须要经过渠道传递。分销作为渠道建设的最常见的形式，重要性可见一斑。据了解，分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。

　　在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。

　　一般来说，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。

　　灵活运用渠道建设，是蜡笔小新休闲食品集团一直以来秉持的战略。据了解，蜡笔小新公司坚持“诚信经营、互动双赢”的经营理念，与销售商结成双赢的互利联盟，以中等城市为核心，层层推进，由省市中心城市向广大城镇辐射，在中心城市设立办事处，对传统的流通领域及大买场进行分类管理，目前在全国已拥有数多重要经销商和销售网点，并与零售终端组成的大型销售网络，覆盖全国31个省市，并与众多的国内外大型零售商建立了紧密的合作伙伴关系，如沃尔玛、麦德龙、家乐福、好又多等。

　　可见，成熟的渠道网已经成为企业战略性步骤实施的**举措，如何让渠道建设成功的成为消费者和企业共同的桥梁是每个企业必须思考的问题。