展会营销是否成“过去式”

　　一直以来，春秋交会都是市场重要的营销节点。除了作为房企和项目的展示渠道外，房展会更重要的是吸引人气，以促成市场成交。
　　然而，近几年来，“展会式”营销价值正在**。据官方数据显示，今年为期5天的秋交会仅录得41套的成交量，整个黄金周期间的成交也比去年同期下降10%。绝大部分成交火热的刚需盘以及东部滨海楼盘都集体缺席秋交会。

　　展会营销是否已成为“过去式”？在当下市场，什么样的营销才能打动置业者？

　　“刚需”缺席秋交会

　　“8天黄金周，500多万深圳人出行，有一部分要在高速公路上遛狗、俯卧撑，相比他们，留下来看房的深圳人是幸福的！”一名业内人士在秋交会开幕式**如此描述。原因很简单，看房者少，根本不需要担心车位的问题。据记者观察，会场停车场空位仍有一半以上，与黄金周高速公路上的拥堵和全国各旅游景点的人流相比，侧面表明楼市的关注度在下降。

　　虽然本届秋交会以“深圳刚需联合起来”为主题，但本届秋交会上真正布展的展位只有12个。有业内人表示，所谓“97个名盘参展”，实际上是史上最少展位的房交会。深圳房展会已由“中国**房展会”沦为“全国规模最小的房展会”。
　　也正因此，有不少看房者抱怨，“刚需的选择太少了。”另外，会场只展不卖的场景更是让消费者无从选择。今年12个开发商的展位上，属于楼盘形象展示的为14个。更值得关注的是，目前市场热销的绝大多刚需楼盘，以及人气旺盛的东部滨海楼盘都不约而同地缺席。

　　官方数据显示， 9月30日至10月7日，全市新房成交套数为337套，同比去年黄金周（外加9月30日）的376套下降了约10%，可以说近三年黄金周楼市一手房成交逐年下跌。如果只看今年秋交会（9月30日—10月4日），仅录得41套的成交量，比今年春交会大幅下降了八成多。因此有业内人士评价，今年秋交会惨淡收场，而“银十”也开局不利。

　　摆摊式营销将结束？

　　长期以来，春秋交会都是深圳楼市重要营销节点出现。但是近年来，“展会式”的营销价值不断**。有网友这样评论今年的秋交会，“深圳最淡秋交会：三五家参展地产商，媒体多过楼盘，大亚湾高调来把场地挤占，建材家居都不见，不知谁去看盘。遥想当年高交会馆，全国地产大联欢。呜呼哀哉！”

　　对于这次“只展不卖”的秋交会，有业内人士则解读为“摆摊式营销”即将结束，“记住这个房展会，房产即将告别摆摊式营销。”
　　有地产人士也指出，深圳房展会其实早已经成为形象展示的窗口。在2009年，深圳品牌房企缺席春秋交会就已经成为常态。与此同时，春秋交会作为传统交易平台功能也正在消退，取而代之的是企业或楼盘品牌展示。据统计，今年参展的20余个深圳本地楼盘中，也仅有8个项目处于实际销售期。

　　金地展位的一销售人员告诉记者，“近几年一直有参加房展会，很显然，现在开发商来参展的目的已经不再是单纯的想在展会取得销售额，所以基本不会因为参展而有特别的优惠，大多数是抱着提升项目知名度和企业品牌的想法，而展会期间，也是行业媒体的报道重点，这对项目也有一个好的宣传效果。”

　　对于展会营销功能减弱，中联地产二手房研究院总经理肖小平认为，这种局面是由当下特殊的市场环境决定的。如今利好与利空因素相互交错，市场未来方向并不明朗。她指出，目前开发商和消费者对后市的判断是不一致的。开发商普遍看涨，因此并不会推出大幅度的降价。而大多消费者认为中央调控紧密，因此期望房价会跌。“后市预期的反差，也使得摆摊营销效果大打折扣。”