兽药营销，就要做愚公

“子又生孙，孙又生子，子子孙孙无穷匮也，而山不加增……”最终帝感其诚，达到了“一厝朔东，一厝雍南”。当然，写这些话并不是说愚公子子孙孙都挖山，做兽药营销我们也要让自己的子嗣学这个。我们学习的是他的那种坚持精神，能够把一件事做的有始有终。

我们都有自己的理想，有些人为了理想付出努力就算碰的头破血流也不曾放弃；但是也有未付之于努力而又在一味的谈理想时，我觉得可以理解为有始无终，这种情况会被人认为眼高手低，不可取。

没有人就是天生的销售能手，销售可以是一门艺术，也也已被当做是科学，因为它具备一定的技术含量。也因此，只要能够学会这么技术，那么兽药营销就不是那么困难，更不是神话。如果不付出努力，那么你会觉得营销排行榜的前列与自己是那么遥远。

首先，想做好兽药销售，就应该有信心。有了信心，再加上我们的努力，时间会告诉你结果。也许刚开始，你会接不到单，但相信那是暂时的。要理性的对待这个结果，不能因为一时的不如意就放弃这个产品的销售，去做另一件产品的销售，这不是一名称职的销售员应该做的。

刚开始的时候属于客户的培养期，也可能是你的运气不好。而当你走了之后，你的机会和运气来了，而你已经不做兽药销售了，你会怎么想？可能会后悔吧？这个世上是没有后悔药的！既然选择了，为什么不能坚持下来？“有始有终，天地之经。”而对于兽药营销来说，这个“终”可以理解为，你出成果了，卖出了产品。

当然，不仅仅是兽药营销的初期应该做到有始有终，就是你已经是老员工，经常忙碌在老客户和新客户之间的人，也应该记得要坚持能够有始有终。

你是否遇到过这样的问题：老客户丢失，转移了方向，对你的产品不再有热情；新客户不接受你的第二次送货？这就需要你在做每一笔单子的时候都能像对待你开发新客户时的态度，能够做好跟踪服务，及时获得信息反馈，取得客户的信任，不能做一次性的买卖。

这个“有始有终”就是：售前指导答疑，售后跟踪服务，有始有终！要学会换位思考，要诚实的面对客户，“是”和“不是”，“能”和“不能”，“大概”和“肯定”永远是对立的！

总之做兽药营销，不能遇到挫折就后退，不要做西天取经的二师兄，要有大师兄的勇往直前和沙和尚的勤勤恳恳。

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