兽药厂家的营销手段真的用尽了吗？

小吴编辑认为：猪药、禽药、鱼药市场竞争激烈，硝烟弥漫，众多家兽药GMP企业被卷入这场“战争”之中。有些企业也想尽快摆脱困局，却不得“门窗”。恶性竞争从不会有利于企业的长远发展，开拓新的渠道销售方式已经迫在眉睫。

为了打压竞争对手，有些兽药生产企业采取降价销售或者低于成本价销售。这只能一时增加产品订货量，这是在牺牲企业的长远利益，无异于饮鸩止渴。兽药企业要想建立稳固鉴定的渠道合作关系，就必须转变市场开发对策，由价格战转向药品质量的竞争。加大兽药企业的科研技术水平，不断研制新的兽药产品，使兽药产品不断向绿色，低残留、**方向转变，才是取胜的根基所在。

兽药客户，是每个兽药企业的“衣食父母”。部分兽药企业为看争夺某个较大的渠道商，煞费苦心甚至不惜血本，往往引起原合作厂家更大力度的反击，一番争斗在所难免，结果两败俱伤。

兽药企业在进行渠道的选择时，**不要有货可买就合作的渠道开放思路，加强针对性开发。选择那些认同公司经营理念、企业文化，头脑灵活、敢于创新、有经营思路的渠道商合作。培养客户的认同感，打造稳定的企业客户结构，这样就算其他兽药企业去推销自己的兽药产品也不会那么容易被抢走，避免了争夺客户的现象。

部分兽药企业热炒一些实际转化性不强的流行概念，误导客户。概念性推广很容易陷入客户反感的处境，市场推广中，企业应实实在在的培养自己的优势竞争力，通过整合企业的资源，寻找优势所在。

在兽药营销过程中，有的兽药企业为了占取客户的市场份额，大量采取赊销、促销战，，而受多种因素制约，此种促销措施基本都是针对中间商的，浪费了大量的人力、物力、财力。**产品的性价比，在产品的差异化和服务手段上下工夫才是以长远的眼光对待企业的发展。这不仅是对自己的企业，也更能培养经销商的经营能力，从而达到真的双赢。

总结：不合理的竞争，不管是价格战，还是客户争夺战都是不合理的商场行为，甚至有的兽药企业做着违法的事情。这种伤敌一千自损八百的做法是不可取的。