兽药营销领域的亮点

摘要：在商业发达的当今社会，每天我们都在谈论营销。什么才是**的兽药营销方式，从来没有界定。“黑猫、白猫能抓住老鼠就是好猫”，所以我们只要能够达到我们营销的目的，那么它就是有价值的营销手段。

互联网的发展一日千里，伴随着互联网的发展，中国兽药行业网站也在迅猛的成长。兽药的网络营销也就成为了可能，网络营销的优点是：

1、**节约传统营销的成本；

2、可以加强对客户的服务联系；

3、结合传统营销、终端直销，将实现**的营销效果。

 但是实现网络营销需要具备三个前提条件：完善的网络交易平台、方便的支付体系、便捷的物流系统。从当前的社会环境来看，这三个条件兽药行业都是具备的，**缺少的就是兽药行业老总们的网络营销思想。就目前来说，行业里尚无成功案例，如何和行业发展模式有机结合需要进一步的探索。

兽药网络营销需要解决的问题很多：

首先，企业网络营销知识缺乏，网络水平有待**，目前很多企业网络营销仍然停留在做网站。网站内容粗糙，无人打理。

第二，很多养殖场和兽药经销公司地理位置相对偏僻，网络尚没有普及。有的缺乏网络学习交流的能力和经验。因为很多饲养场在农村，场主本身文化水平有限，对互联网缺乏信心，不认可。

第三，渠道建设：网络营销渠道必然会与传统经销商渠道发生冲突，在产品定位、价格等方面如何**错开，对生产企业而言是一个极富挑战性的工作；不处理好网络渠道问题，网络营销将举步维艰。

第四，物流配送与结算体系：在经济不发达地区物流如体配送需要仔细考虑；此外传统营销以赊销、代销为主，而网络营销必然涉及预付款交易和现金交易，如何建立结算信用体系使交易双方权益都得到保障?笔者认为可以借鉴淘宝网的支付宝系统，引入第三方认证。

第五，如何做好网络营销服务：没有良好的服务体系和服务意识，突破不了“技术关”和“服务关”，没有忠诚和稳定的客户的支持，网络营销必然死在长江的“沙滩”上。第六，如何从一些容易标准化的产品开始实施如多维、消毒剂、功能添加剂等由于网络的虚拟性使技术服务难度较大。

总结：网络营销是当今社会的趋势，兽药行业的网络营销不仅仅局限于网络直销。现在兽药网众多，兽药招商也是兽药网路营销的重要组成部分。兽药网络营销一定会成为兽药营销的一个亮点。