招商，你做了多少

摘要：招商是不是就是做个宣传、拉个广告、招商网上“摆个摊”，坐等着兽药代理商自动上门？这似乎不现实吧。你是不是觉得自己投入了金钱、时间、人力、物力等，已经做了很大的努力。但是，招商效果好吗？

兽药市场依旧不景气的现阶段，大多兽药生产企业想要扩大市场。在**原有的兽药营销基础上，不断的**兽药营销员的热情，努力做好兽药销售工作。再者就是做好兽药招商工作。

兽药生产企业大都采用“全面撒网”的策略——企业网站、兽药网、首要招商网上做**各样的招商宣传。这网是撒出去了，但是企业的捕捞方式是什么呢？是“鱼”就捞？好的坏的，大的小的，是否适合你的都要捞起来吗？如果“竭泽而渔”，要么就是在消化的时候有可能出现“胃痛”，要么就对着这些有差异的“鱼”，无从下口。

对于上述问题，兽药企业应该懂得“重点捕捞”。只选择适合自己的兽药代理商，在考虑申请代理商所在的市场潜力，和兽药代理商的综合实力。因为有的代理商就是“道听途说”，觉得兽药市场很赚钱，所以想趟趟水的深浅。这样的代理商，没有考察过自己所在地区的市场，没有明确自己的发展目标，更没有经销兽药的工作计划和方针。

当企业确定与那些兽药代理商合作的时候，不仅仅是出售给他们兽药产品就完了，得帮助他们真正的了解企业兽药产品的特点。转变自己的观念，加强自己的技术建设，组建自己的服务队伍，**是派驻一名兽药技术顾问，帮助兽药代理商消化产品的性质。为购药养殖户提供免费的养殖保健方案、疾病诊断等，这样就会抓牢已有客户，吸引更多的新客户前来，服务好会帮助你赢得市场。

兽药企业在做招商工作时，应该提供详细的针对兽药代理商的服务项目。代理商最想看到的是企业能为他们提供什么，对他们的兽药经销有什么帮助。兽药企业有没有一套先进的经营理念，可以带动兽药代理商不断的成长，不断的做出一番成绩。

另外，企业需要不断的**自己的科学技术。不断的改进加工工艺，研发新的能够迅速抢占市场的**产品。根据现在的市场，应不断开发保健、预防、杀虫等高效低残留，**药品。这样就算不做招商广告，那么市场效应带来的品牌价值**，就是**的广告。

总结：兽药招商是兽药生产企业不能够忽视的一个重点。所以，企业必须根据招商工作做好细致的工作，细节决定成败。