兽药招商展会如何操作才能招来“大将”

摘要：每次兽药招商展会开始大多企业会很焦急。因为不知道怎么做才能在展会那么多家企业中脱颖而出，获得代理商青睐和信任。到底在展会中如何做才能招到悍将，为你征战商场？

“现在的兽药生产厂家这么多，**兽药种类繁多，看的我眼睛都花了。其实，我也很着急。这么多厂家和产品，我该选择哪一种代理，既然选择做生意，总要考察清楚的，转这么久了，我还是没能做出决定……”展会现场，我曾问过一位打算代理兽药产品的参展者，他是这样回答我的。

根据这位潜在的将士，你该如何做？

首先，他不能确定的原因，我们先分析一下。厂家众多，如果想让他过多的关注你，你肯定得向他介绍公司产品。但是这样唐突的上去就介绍说，“我们的产品效果好，市场反响好……”就算你说的天花乱坠，估计他那时心里已经开始反感了。甚至，有些人会怀疑你在忽悠他。

**步，你应该展示企业的实力，让他能够了解企业的发展史，这样他才会放心地经销你的兽药产品。可信度，是你吸引他向你靠拢的**步。**是出示企业获得的荣誉、媒体对你的企业的报道等。

其次，每个兽药代理商既然打算经销兽药，就想着赚钱改变现状。你得让他能够看到自己的未来。游说**说服力的还是摆事实。企业建立一个样板市场，当然样板市场的建设必须规范化，成为一个好的形象店。招商会的同时，也可带经销商去参观一下样板店，这会让他想到这就是他的将来。

看到自己的未来是一个店还是不够的，这个店的经营状况及发展也是一个代理商会考虑的问题。企业必须做好长远的规划，描绘好企业的发展前景，树立长久发展的企业形象。

然后，提供一种可操作的简单的经销模式。这样会让他感觉到有依靠感，企业会帮他们，不是自己在打拼，为他们消除后顾之忧。

另外，你找一位你公司的代理商，现身说法，估计就更有说服力了。事实胜于雄辩嘛。也可以找个专家，对行业和产品分析一下，消除经销商的疑虑，增强产品的可信度。当然，做了这些，还是要让现场的招商服务人员及时跟进服务的。

总结：上述这些企业能够做好，招到理想的兽药代理商应该不是什么难事。畜牧业发展很快，兽药市场庞大，兽药招商工作难度不会太过艰难，掌握好技巧就行。