通过“征途”的成功看“史族营销”

从<征途>、<征途2>，再到7月7日即将首测的<仙侠世界>。在网游市场从不走正统路线的“史玉柱”所下的每一步棋都令人匪夷所思。<征途>的“免费模式”、<征途2>的“公平模式”，以及眼下令众人口瞪眼呆的“GVG模式与双螺旋追求体系”新概念，“史氏营销”藏在背后的真正预谋是什么，17173搜集近8年资料，为您**揭晓：

　　源起：冒天下大不韪的<征途>

　　巨人网络一切辉煌的源头，正是2004年的首款自主研发作品——<征途>。其“免费模式”的金字招牌垫定了巨人网络在市场的基础。
　　<征途>不是**个扛起“免费模式”的作品，但却是**个将“**免费”做强、做大，成为无数网游“借鉴”的作品。从此以后，很多人将“免费模式”直接称呼为“征途模式”，而史玉柱则成了搅浑当时网游市场的“坏蛋”。
　　然而“搅局”一定是坏事么？当时国产网游自主创新意识不足，比较依靠从国外引进、照搬，甚至抄袭，而“征途模式”的推出把众多同行杀了个措手不及，也引发了整个行业对网游模式的思考。
　　当然，“免费模式”并不是万金油，如果想让用户真正的留在游戏中，需要的则是丰富体贴的游戏性——想用户之所想、急用户之所急。不过中国的网络游戏玩家群体是一个非常复杂的群体，同时也是一个非常不成熟的群体，如何准确的把握他们的口味是一件非常困难的事情。
　　不过，只有了解到用户需要什么、希望什么，然后把这些合理的实现出来，才能感动用户，让他们留在游戏。这一点，<征途>在内测之前就明确的表示自己是一款“半成品”，让玩家们参与进来，共同开发使游戏升级为“正式版”。
　　免费模式+玩家参与，这两招让<征途>不但杀出了威风，更杀出了一片广阔的舞台。

　　走向经典的“征途模式”

　　没有好的产品，再好的营销也是白搭。
　　史玉柱从一开始就知道，无论自己多么卖力的吆喝，大家还是看最终效果。无论你从哪里看到<征途>海报还是广告，**次懵懵懂懂的进入游戏中，看到这样一个崭新的、陌生的世界，肯定感到一片迷茫。如何**的上手，消除陌生感，是每一个新用户所迫切希望的。
　　<征途>所做的，就是从最开始的5**内征服玩家！刚刚进入游戏后，便捷的任务提示让玩家不用花费许多精力，就能很快上手。熟悉<征途>后，想要追求自己喜爱的方向时，庞大的游戏架构则满足不同发展的玩家口味。
　　时代在发展，“征途模式”也在发展，从单纯的“免费模式”，变成了对产品品质的精益求精，这是“征途模式”又一场“自我战役”的胜利，战胜了自己的“惰性”！从此，整个行业才真正认识到“征途模式”的厉害之处。
　　也由此，“征途模式”至今成为业界的一个经典传说，征途，也成了家喻户晓的网游作品。

       创新：公平模式下的<征途2>

　　既取消了时间模式的门槛，又消除了道具模式的不公平。在经典的征途“免费模式”基础上，<征途2>**了的新一代游戏商业模式即公平模式。公平模式不仅改变了游戏中重要的经济系统，同时改变了游戏从设计到玩家体验的整个思路结构。可以说，征途2在2011年的一身荣耀齐归于此。
　　1、 取消RMB货币（金币），游戏中只有一种游戏币，而且通过打怪、任务等直接产出，从根源上避免不公平。
　　2、 全部装备、道具都可通过打怪掉落，或做任务获得，所有人都可获得；
　　3、 **取消RMB道具商城，不出售RMB道具。例如在<征途2>中，付费玩家充值并从其他玩家手中购买物品时，系统只按5%收取手续费，95%被非付费玩家获得；
　　4、 玩家间可自由交易，获得全部游戏道具，包括**装备，稀有道具等；
       在公平游戏模式下，RMB不再是获得**装备、稀有道具的决定因素
　　功能设计思路体现公平游戏模式
　　1、利益全面倾向非付费玩家；
　　2、通过封印等手段，压制付费玩家等级，**等级差距；
　　3、PK上保护弱势，减小装备和PK能力上的差距，消灭秒杀和不破防；
　　4、通过体力值控制，压缩每日所需的上线时间，“上班族”也能轻松玩；
　　5、搭建**平台，让非付费玩家能快捷、便利的出售道具，赚取游戏币；<征途2>还计划搭建官方交易平台，让玩家能将赚取的游戏币**变现
　　**付费、**游戏性、一切以玩家感受度为根本目的、体现时间上的公平、体现金钱上的公平等等，公平的设计思路是需要体现到游戏的方方面面。
　　公平游戏模式对游戏有着较高、较严格的要求，例如服务器人数要求、游戏的品质、玩家直观的感受体现……由此可见，征途2的公平游戏模式的成功推崇不是偶然的。显然，每一次“模式”的背后，都有着玩家面、产品面背后的深度挖掘。